区域销售经理

• 负责销售团队的招募、培训、督导、考核与激励，搭建合理的团队架构，明确各岗位（瓶/桶装水专属销售、渠道专员等）职责，提升团队整体专业素养和销售能力，打造高凝聚力、高执行力的销售队伍。 • 统筹团队日常销售管理工作，合理分配销售任务（兼顾瓶装水、桶装水业绩指标），跟踪任务达成进度，及时解决团队销售过程中遇到的瓶颈问题，确保团队高效运转，助力业绩目标达成。 • 培育团队骨干，建立人才梯队，优化团队激励机制，激发团队成员积极性和主动性，降低人员流失率，保障销售团队稳定性。 （二）销售业绩与策略 • 根据公司整体战略目标，制定年度、季度、月度销售计划（分瓶装水、桶装水细化指标），明确销售目标、渠道重点及推进节奏，牵头落实销售策略，确保整体销售业绩、利润指标顺利达成，直接关联个人薪资涨幅。 • 深耕现有销售渠道（如商超、便利店、餐饮店、企业事业单位、社区水站、经销商等），针对瓶装水、桶装水不同产品特性，优化渠道运营策略，提升渠道渗透率和动销率；重点拓展新渠道、新客户，扩大市场覆盖范围，助力业绩突破，提升个人绩效收入。 • 调研市场动态（竞品价格、渠道策略、产品推广方式等）及客户需求，结合公司天然矿泉水产品“天然、健康”核心卖点，制定差异化销售策略和推广方案，提升产品市场竞争力，推动业绩稳步增长。 • 负责瓶装水、桶装水大客户（企业团购、学校、医院、大型商超等）的开发、维护与深度合作，统筹大客户谈判、合同签订及后续履约跟进，保障大客户业绩稳定贡献，作为个人业绩核心考核项之一。 （三）渠道与品牌推广 • 统筹瓶装水、桶装水全渠道布局，优化渠道结构，协调经销商、分销商关系，规范渠道运作流程，防范渠道风险，提升渠道整体盈利能力，间接助力团队及个人业绩达成。 • 配合公司品牌推广计划，组织开展线下促销、渠道联动推广等活动，提升天然矿泉水在目标市场的知名度、美誉度和市场占有率，为业绩增长奠定基础。 • 关注瓶装水、桶装水行业发展趋势，及时调整销售策略和渠道布局，适应市场变化，把握行业发展机遇，推动业绩持续提升。 （四）其他相关工作 • 负责销售数据的统计、分析与上报，定期编制销售报表（含瓶装水、桶装水细分数据），为公司管理层决策提供数据支持，同时作为个人业绩考核、薪资核算的核心依据。 • 协调公司生产、仓储、物流等相关部门，保障瓶装水、桶装水货源供应，确保销售工作顺畅推进；处理客户投诉、售后纠纷，维护品牌口碑，保障客户留存率，助力业绩稳定。 • 严格遵守公司各项规章制度，完成总经理交办的其他临时性工作。