物流贷销售（全国范围）

物流贷车主融团单销售岗位说明书
一、岗位名称
物流贷车主融团单销售
二、岗位职责
1. 客户开发拓展：开拓物流贷车主融团单业务市场，挖掘物流公司、货运车队等潜在客户，通过展会、论坛、线上平台、电话、拜访等渠道建立联系，深入了解需求，制定开发计划，同时挖掘老客户潜力，促转介绍，构建长期合作。
2. 需求分析定制方案：与客户深度沟通，掌握其物流运营、车辆资产、资金周转等情况，协同内部团队定制包含贷款额度、利率、还款方式等要素的融资方案，平衡客户需求与公司风险。
3. 销售谈判促成交易：主导谈判，展示产品服务优势、方案细节，答疑解惑，推动合作，负责合同签订、款项催收，完成销售任务，定期分析业绩、优化策略。
4. 行业竞品监测：关注物流行业、政策法规、竞品动态，收集分析情报，撰写报告，依此优化销售话术与策略，提升产品竞争力。
5. 客户关系维护协调：维护客户关系，定期回访，跟进融资使用与车辆运营，协同多部门解决问题，提供优质服务，提升满意度与忠诚度。
三、任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，金融、市场营销、物流管理等相关专业优先，优秀者可放宽学历。
2. 工作经验：3 年以上物流金融、融资租赁等相关销售经验，熟悉业务流程与产品，过往业绩突出，能独立开发大客户。
3. 客户资源：自带丰富物流行业客户资源，与物流公司、融资租赁公司等有良好合作，入职能导入业务。
4. 专业知识技能：精通物流贷车主融知识，擅销售谈判、沟通协调，能洞察客户、解决问题，熟练用办公软件与 CRM 系统，会数据分析。
5. 综合素质：具市场洞察与创新精神，适应变化寻突破，有责任心、团队意识，操守良好，遵规守纪。