战略客户开发经理

岗位职责：
1、能够独立开拓市场，开发物流运输场景和上下游链条内的新能源卡车使用需求。熟悉多种市场拓展渠道和方式，包括线上推广、线下展会、合作洽谈等。
2、制定客户回访计划，充分挖掘客户需求，识别二次销售及转介绍机会，通过客户续费、增购及转介绍实现销售增长；
3、分析客户运输场景，提供定制化租赁方案；竞对信息等收集，通过分析结合公司政策，灵活制定有针对性的预案，实现资源抢夺；
4、负责提退车、售后服务、回款、其他应收等异常处理；
5、主动接触和服务KA/RA客户，反馈客户在使用新能源商用车服解决方案落地实践和用车过程中的核心问题，并推动内部团队协作解决，共同提升商品和服务的竞争力。

任职资格：
1、具有3年以上大宗商品相关物流行业的市场开发、商务拓展经验。具备能源型国企的物流运输客户资源(如煤炭、矿石、建材等相关物流企业)。熟悉业务场景、运营规则、市场环境。
2、商用车汽车行业，有重卡经营性租赁经验优先；有核心商用车主机厂或经销商的销售经验优先；有商用车充换电站建设经验的人员优先。
3、具备出色的商务谈判能力，能够在谈判中灵活应对各种情况，争取合作条件和利益，有团单、ToB业务开发经验，大客户的开拓成功案例。
4、具备一定的领导力和决策能力。能够带领团队完成市场开发任务，制定并执行有效的市场策略。