大客户销售总监

岗位职责
1. 深入分析 B 端行业动态与市场竞争态势，依据集团战略制定面向企业客户的销售战略与年度计划，根据行业变化及时优化调整，确保销售目标与集团战略以及 B 端市场需求高度契合。
2. 构建适合 To B 业务的销售组织架构，招聘并培养熟悉 B 端客户需求与销售流程的专业人才，建立科学合理的培训与绩效考核激励机制，打造一支擅长企业客户开发与维护、能够精准把握 B 端市场需求的高绩效团队。
3. 主导 B 端市场调研，分析不同行业企业客户在安防、智能家居等方面的个性化需求，制定针对性的企业客户关系管理策略。通过深入剖析销售数据，挖掘客户潜在需求，优化销售策略与资源配置，提升客户忠诚度与市场占有率。
4. 全面指导监督销售团队针对企业客户的日常工作，协调内部研发、售后等部门与企业客户的紧密协作，确保服务响应及时、解决方案专业。亲自跟进重大 B 端销售项目，从客户需求调研、定制化方案设计到合同签订与项目实施，提供全程指导，推动业务顺利开展并实现业绩突破。
5. 协同市场部门制定面向 B 端的品牌推广策略，借助行业展会、专业论坛、线上营销等渠道，提升集团品牌在 B 端市场的影响力。积极拓展与各类企业、行业协会、产业链上下游合作伙伴的合作渠道，推动业务在 B 端市场的多元化拓展，提高集团在 B 端市场的份额。
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 10 年以上销售工作经验，5 年以上面向企业客户的销售总监或同级别管理岗位经验，有成功开拓 B 端市场、带领团队完成企业客户大规模销售项目的案例。
3. 精通 B 端销售管理体系，熟悉企业采购流程，具备优秀的销售技巧、商务谈判能力与数据分析能力，擅长撰写 B 端商务合作方案与报告。
4. 具备卓越的领导能力、敏锐的市场洞察力、高效的沟通协调能力与企业关系管理能力，责任心强，能应对复杂多变的 B 端业务压力，严守商业机密与企业数据安全。
5. 有安防行业面向企业的报警运营服务或智能家居项目经验者优先。
6. 拥有丰富的 B 端企业客户资源与行业人脉者优先。