更新于 3月2日

具身机器人营销总监

1-2万
  • 郑州金水区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售政府客户院校客户KA大客户人工智能工业自动化
一、工作职责:
1.全面统筹公司营销管理工作,结合智元机器人全系列产品(全尺寸人形、半尺寸人形、四足、轮式机器人)特性,制定中长期营销战略、年度营销计划及销售目标,统筹推进落地,对公司整体销售业绩、市场份额负责。
2.负责销售团队(含二级代理)搭建、培养与管理,优化销售体系、考核机制及激励方案,提升团队整体专业能力与战斗力,带领团队完成公司既定销售指标与回款目标。
3.统筹泛政府、商业文娱、教育科研、工业四大核心客户群体的市场布局,深度挖掘各场景客户需求,主导大型标杆项目的商务谈判、资源整合与落地推进,拓展高端客户资源与战略合作渠道。
4.协同技术、产品、售后等部门,建立高效协同机制,优化客户服务流程,解决营销过程中的技术支持、项目交付等核心问题,提升客户满意度、复购率及品牌口碑。
5.负责营销费用管控,合理分配营销资源,提升投入产出比,确保营销工作高效有序推进。
二、任职要求:
1.本科及以上学历,市场营销、工商管理、自动化、机器人工程等相关专业优先,5年以上智能机器人、智能装备、政企采购类行业营销管理经验,3年以上营销总监/销售总监岗位经验。
2.熟悉智元机器人相关产品(人形、四足、轮式机器人等)或同类智能装备产品,深入了解泛政府、商业文娱、教育科研、工业至少两个领域的客户需求、采购流程及市场特点,具备丰富的高端客户资源与标杆项目操盘经验。
3.精通销售团队管理、渠道建设、品牌推广、商务谈判、回款管理等全流程工作,能搭建高效的营销体系与团队架构,优化考核与激励机制。
4.具备优秀的领导能力、决策能力、沟通协调能力与抗压能力,能统筹协调内外部资源,应对复杂商务场景,推动各项营销工作落地。
5.有政府项目、大型工业项目、教育科研类项目营销管理经验者优先,有机器人行业头部企业从业经验者优先。
6.认同公司发展理念,具备强烈的责任心与事业心,能适应全国范围内出差。
三、薪资待遇:
1.薪资=基本工资+岗位工资+补贴+绩效工资(含餐补、交补、话补等)+奖金
2.周末双休,每天7小时工作制;入职月内缴纳社保;
3.除五一、中秋、十一等国家法定节假日,公司另有寒假5天随春节连放;
4.其它福利:商业保险、年终奖金、公司旅游、员工体检等。

工作地点

郑州金水区河南轩明实业有限公司黄河路124号河南开放大学综合楼十楼

职位发布者

吴坤/人事经理

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公司Logo河南轩明实业有限公司
河南轩明实业有限公司是高校、企业、科研机构联合创立,以工业机器人技术为中心,集研发、生产、销售、人才培养为一体的高新技术企业。具有自主研发能力的技术精英团队,专注于工业机器人、工业机器人教学设备研发,工业机器人产线升级。目前已经研发产品12项,并拥有16项软件著作权、13项专利和2个商标。有占地50亩的生产场地,近万平方米生产车间,年产能达到1000台套。市场部是围绕职业教育开展校企深度合作,为工业机器人专业建设及人才培养提供一站式解决方案,为智能制造生产线改造实施、院校实训室实训基地建设提供服务。教育事业部主要有学历教育、短期培训、大学生校外实践、社会服务四个业务模块;采取“理论+实践+企业跟岗学习”的教学方法,志在打造中国工业机器人培训的“黄埔军校”;为“中国制造2025”的快速发展提供优质的工业机器人实用人才。轩明实业先后通过质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、 AAA企业信用等级认证,被评为国家高新技术企业,获批成立了机器人工程技术研究中心。教育部产学合作协同育人项目企业;河南省首批产教融合型培育企业。是河南工业机器人职业技能考试中心、大学生就业技能提升培训单位、郑州市职业技能定点培训机构;是河南省工业机器人"双师型"教师培养培训基地、河南省大学生校外实践基地、河南省工业机器人高技能人才培养基地。支持全国新职业和数字技术技能大赛河南省选拔赛、河南省第一届职业技能大赛、河南省新一代信息技术融合创新应用(智能制造)职业技能大赛、郑州市第七届职业技能竞赛,先后荣获“特别贡献奖”、“突出贡献奖”。公司自主研发的产品包括工业机器人系统运维训练平台、工业机器人智能型多功能工作台平等产品,广泛应用于各类院校工业机器人及相关专业实训室、实训基地建设,与45所院校合作并成为其校外实践基地。与各院校就工业机器人专业开展深度校企合作,深入产教融合,探索并形成了轩明实业的二级学院、产业学院及专业共建等校企合作模式,荣获“产教整合校企合作创新奖”。公司勇于担负社会责任,充分利用各类资源,面向社会待业人员、企业员工、院校应届毕业生、院校师资等,广泛开展工业机器人技术技能培训超10000人次,并荣获“先进单位”表彰。
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