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职位描述
企业服务
公司简介
奥鹏认证有限公司（简称AP），是经中国国家认证认可监督管理委员会（CNCA）批准、中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的第三方公正认证机构，同时也是中国认证认可协会（CCAA）会员单位，具备独立法人资格。公司深耕认证领域，业务涵盖管理体系认证、服务认证、产品认证、国推认证及相关认证培训，在汽车整车厂及其供应链、农食产品、建筑、电子产品、服务业等多个领域拥有深厚的行业积累和广泛的市场认可，始终秉承“提供更加增值的认证服务”的质量方针，致力于为客户传递信任、赋能发展，助力产业高质量升级。
岗位职责
- 核心负责公司认证业务的B端客户开发工作，通过电话、面谈、网络、行业展会等多渠道挖掘潜在客户，精准对接企业需求，建立完整客户档案，搭建优质客户资源库，扩大公司客户覆盖范围，达成客户开发业绩目标。
- 对接意向客户，开展专业的商务洽谈，精准解读公司认证服务优势及行业解决方案，根据客户实际需求定制专属服务方案，推进合作签约，提升客户签约率与满意度。
- 维护已签约客户关系，定期回访跟进，了解客户后续认证需求，挖掘二次合作及转介绍机会，做好客户全生命周期维护，提升客户粘性与复购率。
- 调研认证行业市场动态、政策导向及竞争对手情况，收集客户需求反馈与行业痛点，分析客户开发机遇，为公司市场策略调整和业务优化提供数据支撑。
- 配合公司市场推广活动，协助开展客户引流、品牌宣传工作，提升公司认证服务的市场知名度和品牌影响力，助力客户开发工作高效推进。
- 负责客户开发相关数据的统计与分析，定期上报客户开发进展、签约情况及业绩数据，确保工作可追溯、可优化，持续提升客户开发效率。
- 学历要求：大专及以上学历，有1-3年及以上B端客户开发、企业服务类销售相关工作经验者优先。
- 行业经验：熟悉认证行业（如管理体系认证、产品认证等）者优先，了解认证行业政策、市场特征及业务流程，有相关行业客户资源者加分，无行业经验但学习能力强、愿意深耕者可培养。
- 能力要求：具备较强的市场敏感度和客户开拓能力，善于挖掘客户需求、洽谈商务合作；拥有良好的沟通表达、谈判协调及问题解决能力，能独立开展客户开发全流程工作。
- 职业素养：工作积极主动、目标感强，具备较强的责任心和抗压能力，认同公司企业文化和发展理念，愿意与公司共同成长；具备良好的职业操守和团队协作精神，有较强的执行力。
- 其他要求：能适应一定的出差，熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT等），具备基本的数据分析和客户管理能力。
- 薪资福利：底薪+高额业绩提成+节日福利+年终奖，上不封顶，薪资与能力直接挂钩，多劳多得。
- 基础保障：五险、法定节假日、带薪年假，全方位保障员工权益。
- 成长发展：完善的岗前培训、专业技能培训及晋升体系，助力员工快速掌握认证业务知识和渠道开发技巧，职业发展路径清晰。
- 工作氛围：扁平化管理，团队年轻有活力，定期开展团建活动，工作氛围轻松融洽，重视员工价值与个人成长。
- 额外福利：免费专业培训、员工帮扶计划、节日慰问、月度/季度表彰等，让每一份付出都能得到认可与回报。
- 工作时间：9:00-17:30 周末双休
工作地点
重庆两江新区东原中心-3号楼14层奥鹏认证有限公司14-13
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华女士/HR
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奥鹏认证有限公司奥鹏认证有限公司（AoPeng Certification Co. Ltd）简称AP，是经中国国家认证认可监督管理委员会，简称（CNCA）批准，授权开展管理体系认证机构，具有第三方公正性地位的认证机构，AP具备独立法人资格，目前开展的认证及其认证培训业务范围有：质量管理体系认证（ISO9001）、环境管理体系认证（ISO14001）、职业健康安全管理体系认证（OHSMS18001）.奥鹏认证有限公司（AoPeng Certification Co. Ltd）在相关领域、相关行业有着广泛的市场认可和良好的合作，特别是在汽车整车厂及其供应链的认证审核资源有着深度的合作；在各相关行业和领域深受客户的认可和好评。奥鹏认证有限公司（AoPeng Certification Co. Ltd）拥有其相关专业的高素质、高资格、经验丰富的认证专家和审核员，公司拥有专业的管理团队，坚持以独立、公正、专业、增值的认证审核为顾客提供具有价值、优质满意的服务；AP是具有良好社会责任感的认证机构；AP始终秉承“独立、公正、专业、客观”的质量方针，追求树立AP国际认证品牌。
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