更新于 2月9日
职位描述
1、客户管理
①根据公司细分领域产品管理需要，聚焦客户主数据、人员主数据、产品主数据，定期更新销售指标、终端客户数据；
②推动经销商、客户画像建模。
2、销售数据管理与分析
结果指标及过程指标跟进、分析，输出数据分析报告，如区域销量、客户分级、市场潜力、经销商评价等，预警风险，为销售策略调整提供依据。
3.销售资源配置优化
①评估市场容量，为目标制定和分配提供依据 ；
②测算市场活动价值、转化情况。
4.系统与工具建设
①搭建数据指标体系，搭建或优化BI分析平台、数据模型，提升销售过程管理效率；
②协调跨部门推进数据管理相关系统功能迭代。
岗位要求：
1.有数据处理基础，熟练应用Excel，有数据库及其他数据统计软件经验优先；
2.对医药行业有基础优先；
3.有处方药市场相关经验优先。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 医药制造、医药制造、医疗设备/器械
已审核
公司介绍
华润双鹤药业股份有限公司拥有78年光辉历史，经历了中国制药业数次历史性变迁。1939年作为部队药厂诞生太行；1949年迁至北京后更名北京制药厂，逐渐发展为化学药综合制剂企业，奠定北京现代化学制药工业基础；1997年在上交所上市，通过外延扩张成为立足北京、辐射全国的跨地域集团；2010年随着原股东北京医药集团进入华润集团旗下，2012年更名为华润双鹤药业股份有限公司，成为华润集团医药板块化学药平台支柱企业。公司拥有16家子公司，近14000名员工，主营业务涵盖新药研发、制剂生产、医药销售、制药装备及原料药生产等方面，具有丰富的产品线和品牌优势、优质的产品质量、渠道与终端的覆盖与管理能力、国际化优势等核心竞争力，经济实力、竞争活力和可持续发展能力位居国内制药公司前列。公司搭建了慢病普药业务、专科业务、输液业务三大业务平台，拥有〇号、冠爽、糖适平、珂立苏、压氏达等10个知名超亿元产品，先后荣获“高新技术企业”、“中国化学制药行业工业企业综合实力百强”、“企业信用评价AAA级企业”等多项荣誉。2016年，公司实现主营业务收入53.67亿元，净利润(归属母公司)7.14亿元。公司具备较好的研发实力，大力推动产品获得，搭建多个生产技术平台，积极与国外药企合作，为市场提供更多的产品选择；17家生产基地分布在我国东北、华北、西北、华东、华南等地，生产管理体系先进，质量标准国际化，为数千万患者提供安全有效的健康支持；营销网络遍布全国，通过丰富的产品支持、贴心周到的营销服务、良好的终端掌控能力和专业化的销售团队，与客户携手共赢。十三五战略期间，公司确立打造百亿工业目标，秉承“关心大众，健康民生”的企业使命，致力成为中国领先的制药企业，在非输液领域引领专科发展创新。发展扩大国内先进的慢病管理平台；在输液领域全国领先的综合性输液企业，为病患提供治疗和能量补充解决方案，为人类健康事业和中国医药行业的发展做出更大贡献。