岗位职责:
1、负责开拓大客户资源,建立并维护长期稳定的战略合作关系;定期走访重点客户,深度挖掘客户需求,及时响应客户诉求,提升客户满意度与忠诚度。
2、根据公司整体销售战略,制定个人及所负责客户的销售目标与执行计划;完成大客户的销售额,确保年度/季度销售任务落地。
3、深入调研大客户的业务模式与痛点,结合公司产品/服务优势,定制个性化的解决方案;协同技术、产品等部门,为客户提供全流程的售前支持,推动方案落地。
4、快速响应客户需求,高效协调资源解决复杂问题,确保顺利推进交付。
5、定期收集、分析市场动态与竞争对手信息,为公司产品策略与市场决策提供有力支持。
任职要求:
1、统招大专及以上学历,5年以上电子元器件、连接器、线束或相关制造业直销、分销经验,具备良好的销售业绩。
2、在风电、光储、轨交、电力、半导体 、能源等相关行业拥有客户资源或渠道,熟悉该领域市场。
3、具备出色的KA市场开拓和客户关系管理能力。
4、强烈的自驱力和结果导向,能适应出差。