更新于 4月1日
职位描述
1、市场策划与售前支持：基于公司音视频产品核心优势，为海外销售团队与海外客户提供市场策划、售前咨询、行业定制化解决方案规划及技术支持服务，与海外销售团队紧密协同，共同对项目成败负责，保障客户需求精准落地。
2、方案设计与项目协同：配合销售团队开展售前交流，结合客户实际应用场景设计针对性解决方案，完成路演汇报工作；基于交流成果撰写需求说明书等配套支持材料，协同制定项目推进策略及区域市场拓展计划。
3、项目全周期管理：负责海外区域项目从启动到交付的全周期进度跟进与管理，统筹协调内部技术、研发、生产等资源，保障项目顺利推进；支持重要项目招投标资料的编写、审核及投标全流程工作。
4、销售工具包搭建与维护：负责全产品销售工具包的制作、更新与迭代，涵盖产品报价体系、宣传彩页、行业解决方案文档、客户成功案例包装等内容，确保工具包贴合海外市场需求，为销售工作提供高效支撑。
5、竞品分析与策略输出：负责持续收集海外音视频行业竞品动态及产品信息，开展深度分析，明确公司产品与竞品的核心优劣势，制定针对性攻防策略，为销售团队提供市场策略指导；向研发部门输出产品迭代建议，确保产品市场竞争力。
6、产品推广与渠道赋能：负责公司全产品线在海外目标区域的市场推广、销售赋能及渠道培训、考核工作；日常收集渠道及客户反馈的问题，进行汇总分析并及时同步至相关部门，推动问题闭环。
7、渠道拓新协助：协助销售团队制定区域渠道拓新计划与策略，定期为海外代理商、合作伙伴开展产品、解决方案及销售技巧培训，提升渠道能力，强化渠道合作粘性。
任职要求:
1、学历与行业经验：本科及以上学历，计算机、电子信息技术、通信等相关专业，5年及以上音视频行业工作经验，具备视频会议系统、会议摄像机相关行业从业经验者优先，熟悉海外音视频市场者加分。
2、核心能力：具备较强的市场策划思维，拥有解决方案编写、技术交流、方案演示经验；具备出色的PPT演讲能力和解决方案撰写能力，能精准传递产品价值与方案优势。
3、软件技能：熟练使用各类办公软件（Word、PPT、Excel）和CAD等绘图设计软件；
4、综合素质：具备优秀的自主学习能力、跨部门沟通协调能力、抗压能力和问题解决能力；职业素养良好，团队合作意识强，能适应频繁短期海外出差；
5、语言能力：持有CET-4及以上证书（CET-6优先），具备流利的英文口语沟通能力与书面表达能力，可独立完成海外客户对接、方案讲解及商务洽谈工作。
工作地点
公司信息
公司介绍
深圳市维海德技术股份有限公司（股票代码：301318）是集研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级高新技术企业，成立于2008年5月，并于2022年8月在创业板上市。自公司成立以来，维海德一直注重研发技术积累和持续投入，在音视频各领域均已获得数百项技术专利。比如在摄像机领域，维海德拥有自主专利的自动聚焦、自动曝光、自动白平衡核心算法，以及多种ISP自适应算法、网络低延时传输、电动机械云台控制等核心技术，获得了众多品牌商和渠道伙伴的广泛应用；在视频会议方案上，维海德倡导端到端的标准化协议，其会议终端同业界主流硬件平台保持很好的互通性；在音频领域，维海德也拥有自动降噪、自动增益、回声消除、长距拾音、本地扩音以及语音互动等的核心算法，先后推出多款会议麦克风产品，适用于视频会议、教育直播/录播等多种场景。如今，维海德正在加大AI领域的研发，从系统底层算法到功能应用全面引入AI，为用户带来全新的AI视频会议体验。 维海德始终以客户需求为导向，以更具预见性的研发、更高效的技术成果转化，为品牌厂商、系统集成商、经销商及最终用户创造更高品质与更高性价比的音视频通讯产品。目前维海德已逐渐成为我国音视频通讯设备领域具有代表性的知名企业，其产品被广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个应用领域，业务遍及中国、美国、德国、荷兰、法国、挪威、意大利、新加坡、韩国、印度、南非等全球约50个国家和地区。 科技改变视界 匠心智造未来。从研发到生产，从产品到解决方案，从参与到定制行业标准，维海德一直在不断进步，精益求精。如今维海德已站在新的起点，迈进又一辉煌征程，将继续以匠心力量，筑就新征程。在逐梦新程的路上，维海德立志为每个客户创造价值，实现与客户共同可持续发展。 发展历程： 2008年，深圳市维海德电子技术有限公司成立。 2009年～2011年，维海德自主研发视频会议摄像机和枪式摄像机上市。 2012年～2014年，获得国家高新技术企业称号，并通过ISO9001质量管理体系认证。首创超广角视频会议摄像机上市。 2015年～2017年，正式更名为深圳市维海德技术股份有限公司，并在新三板挂牌（股票代码：871053）。 通过环境管理体系认证和职业健康安全管理体系认证，同时被评为AAA级信用企业，并荣获全国视频会议十大品牌。 全球首款H.265编码视频会议摄像机面世，同期完善USB摄像机、视频会议终端、IP视频会议摄像机产品线，并成功研发广播级摄像机遥控云台产品。 2018年～2021年，建立智能化生产管理和MES质量回溯系统，通过信息安全及企业合规认证。成为广东省超高清智慧视频监控终端工程技术研究中心参与智慧会议行业标准制定，并荣获数字视听行业“十大最具影响力品牌”和“视频会议十大卓越品牌”。专业会议麦克风、本地无感扩音产品面世。 2022年，专业级4K 60FPS AI云台摄像机研发成功。通过 2021 年广东省专精特新中小企业认定。 深圳创业板成功上市（股票代码：301318） 公司福利： 1、提供工作日餐补、房补、交通补贴，并按地方规定缴纳五险一金； 2、享有法定节假日，并依民族传统习俗发放过节福利； 3、享有旅游、团建福利； 4、享有年度全面的健康体检并提供健康咨询等保健福利； 5、视工作业绩及综合表现评定结果决定晋升、年度涨薪及年终奖励； 6、公司实行五天八小时工作制，一经录用，待遇从优。 地址：深圳市宝安区留仙二路鸿辉工业园2号3楼 官网：https://www.vhd.com.cn