大区RTM

【多力葵花油】销售西区RTM深度分销经理
主要工作职责：
一、 策略制定与执行：
1、 结合公司整体战略，制定区域的RTM分销策略，包括渠道开发、经销商管理、市场覆盖等方面的策略。
2、 推动策略落地：确保RTM策略在当区的有效执行，协调跨职能团队，推动销售、市场、物流等部门的协同工作。
3、 纯正系列（葵花籽油/玉米油等）拓展的生意；
二、 渠道管理
1、 渠道开发与优化：制定并维护渠道开发策略，评估和选择优质的经销商或合作伙伴，提升渠道的稳定性和效率。
2、 经销商管理：1) 协助制定生意指标、渠道发展策略和对应的经销商、网点布局规划；2) 制定/执行/优化经销商管理制度，包括经销商的开发、维护、激励、评估、开闭户管理等；3) 经销商培训赋能；4) 市场管理：货品供应、商品质量、价格、串货等的管理；5) 网点开拓：省、市、区域等的网点开发
3、 对应区域内新开经销商客户的协同拜访，审核以及重点经销商客户的定期沟通；
三、 人员管理：
1、销售人员（包括经销商的，和品牌方的）的配比、人效、费用，网点拜访路线规划等。
2、对应区域内经销商业务人员的培训赋能。
3、对应区域内经销商渠道销售人员的内训；
四、 数据管理：
1、内部销售数据系统与报表，外部市场数据等
五、 客户关系管理 ：
1、客户维护：与重要客户建立良好的合作关系，确保客户满意度和忠诚度。
2、客户开发：协助销售团队开发新客户，扩大市场覆盖范围 。
六、 项目管理：
1、销售责RTM项目的全生命周期管理，包括项目规划、执行、监控和收尾，确保项目按时、高质量完成。协调内外部资源，解决项目实施过程中遇到的问题。
任职资格（教育背景、工作经验、知识技能要求等）
1、本科及以上学历。
2、具备五年及以上区域RTM管理工作经验，5年以上相关经验工作经验，食品或快消品行业相关工作经验优先。
3、具备品类管理能力，三年以上品类运营经验。
4、有较强的数据分析能力，并提供相应的评估报告。
5、有项目策划和执行能力，良好的跨部门沟通、协调能力和抗压能力。
6、有良好的口头及书面表达能力，具有良好的团队协作精神，沟通能力，销售能力，团队管理能力，业务规划能力；冲突管理能力。
7、优秀的社交、谈判能力及沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力