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销售主管

6000-10000元

昭通昭阳区
3-5年
本科
全职

渠道销售区域销售门店销售

岗位职责：
1、销售策略与方案的落地执行（协助总监）
1.1、承接公司年度/季度销售战略，将其拆解为可执行的区域月度/周度行动计划；
1.2、组织团队学习并贯彻新的销售政策、促销方案及产品推广话术，确保全员理解一致；
1.3、跟踪销售方案的执行进度，定期向销售总监反馈市场动态、执行难点及改进建议。
2、区域业务拓展与渠道深耕（个人主攻）
2.1、负责所辖区域的终端网点开发与维护，重点覆盖【B端餐饮连锁、火锅连锁等】；
2.2、制定并执行辖区内的产品铺市计划，提升新品在区域内的渗透率与可见度；
2.3、深入一线拜访客户，了解竞品动态，挖掘潜在商机，确保辖区销售指标达成。
3、团队日常数据化管理与分析（过程管控）
3.1、监控团队每日/每周的客户拜访量、订单达成率、回款情况等核心数据；
3.2、建立并维护销售台账，定期输出《销售数据分析报告》，识别异常数据并制定纠偏措施。
4、重点客户维护与管理（大客户攻坚）
4.1、直接负责辖区内重点客户的关系维护与深度开发；
4.2、处理重大客户投诉及突发事件，提升客户满意度与忠诚度。
任职要求：
1、学历要求：本科及以上学历（优秀者可放宽至大专）
2、行业经验：具有 3年以上食品/饮料行业销售经验
3、特别说明：必须具备从基层业务员成长起来的经历，熟悉一线销售全流程
4、能力素质要求：
4.1、能适应高强度的工作节奏，面对业绩压力时能保持稳定心态并积极寻求突破。
4.2、极强的目标导向意识，能将上级指令迅速转化为行动方案并推动结果达成。
4.3、具备基础的数据敏感度，熟练使用Excel进行数据处理，能通过数据发现问题。
4.4、具备良好的跨部门沟通能力，能有效调动内外部资源解决业务问题。

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公司介绍

和世企业是由西南交通大学工商管理学院MBA毕业生创建，集贸易、研发、广告设计于一体的综合性企业。创始人具有10多年国内知名企业经营管理从业经验，一直专注于绿色、健康、环保、安全、高品质产品及品牌产品的营销推广和服务。 2009年至今相继成立了全资子公司：成都和世科技有限公司、成都和世嘉科技有限公司、成都和世品牌策划有限公司、四川唤初新材料有限公司；以”简易、坦诚、互助、服务、共赢、创新”的企业文化理念，“德先才后”的用人理念，不断的吸引优秀人才，加强企业团队建设，致力于搭建一个共建、共享的员工性创业型平台；通过品牌代理、自主品牌、品牌共建多模式运营，加强与优质终端客户和物流供应链（永辉，大润发，红旗，仁和春天、科伦医贸、九州通医药等）的合作，重视发展同有诚信及品质、品牌意识强的中小型经销商合作，以实现共同成长、发展、壮大为目标。渠道涉及传统商超、OTC、医院、电商、特渠、分销等。现有自主品牌：泰迪牌水凝胶冷敷贴（医院专销），泰洁牌清洁消毒类产品、唤初。区域代理品牌：云南白药（牙膏、养元青、日子卫生巾、泰邦），德国汉高（施华蔻、丝蕴、斐丝丽、FA、光明），斑布，金佰利（好奇、高洁丝），恒安系列（心相印、七度空间、安尔乐、安尔康…）,蓝月亮、Snoopy、上海药皂、一贴凉等产品与厂家深度合作品牌：云南白药沁新本色纸；发展历程： 2009年成都和世科技有限公司成立，主要以自主品牌拓展OTC、日化流通渠道为主； 2012年成都和世嘉科技有限公司成立，逐步拓展与传统终端商超、医院的合作； 2014年2月成都和世嘉科技有限公司启动四川医疗器械的开发，现已与45家医院建立器械耗材的销售合作关系，仅医院销售规模达3000万元/年以上。 2014年成都和世品牌策划有限公司成立，以广告策划、平面设计、印刷为主要业务发展； 2015年7月为平衡多渠道销售并着力于电子商务的发展，相继开设了天猫专卖店，天猫专营店，淘宝企业店铺，京东专营店等，并开发了大批网络分销客户，建立了与一条，云集等热点新媒体、电商的合作，2017年年销售额突破800万元； 2016年开始尝试多元化发展模式，成立四川唤初新材料有限公司，进军竹纤维本色材料行业，着手创建自主品牌“唤初”，与云南白药深度合作品牌“沁新”； 2017年唤初、沁新两品牌产品规格、包装、品类逐步成型，开始面向全国招商和运营，初步取得了一定效果，获得市场和客户的一致认可； 2018年和世企业以“稳增长，求突破”为战略目标，重点培育四川唤初新材料有限公司项目，力争2020年实现企业销售目标3亿元. …… 企业的发展离不开每一位员工的努力和付出，欢迎你的加入！让我们一起为了美好的明天共同奋斗，谱写新的辉煌篇章！