岗位职责
1、负责公司铝型材产品销售对应大区的市场运营与销售管理,制定区域销售策略,承接并完成公司下达的销售、回款及利润目标。
2、深耕工程渠道,重点开拓房地产开发商、建筑工程公司、总包单位、装饰工程公司、幕墙单位、咨询公司、玻璃及门窗相关单位等工程类客户,搭建稳定的区域客户体系,主导项目洽谈、报价、签约及落地全流程。
3、负责区域内公司品牌入围、供应商入库、招投标对接等核心工作,推动公司产品顺利进入目标工程客户采购名录,提升区域市场占有率。
4、组建、管理区域销售团队,制定团队工作计划、目标分解及绩效考核,负责团队人员培训、带教与激励,提升团队整体业务能力,带领团队达成业绩指标。
5、维护区域核心工程客户关系,及时响应客户需求,处理项目合作过程中的商务问题及售后衔接,提升客户满意度与复购率。
6、收集区域市场动态、竞品信息、价格走势及工程项目信息,定期向公司反馈,提出市场优化及产品推广建议。
7、实行灵活工作模式,无需坐班,以工作结果为核心导向,高效完成区域市场及团队管理相关工作。
任职要求
1、学历要求:大专及以上学历,专业不限,建材、市场营销、建筑相关专业优先。
2、经验要求:具备销售团队管理经验,能独立带领团队开展业务;以工程渠道为主,拥有建材行业品牌入围、工程客户开发相关实操经验者优先。
3、行业认知:熟悉建材大类产品(铝型材、五金、胶条、玻璃、配件等)者优先,了解工程渠道运作模式、招投标流程者优先。
4、能力要求:具备优秀的市场开拓、商务谈判、项目操盘及团队统筹能力,责任心强,目标感明确,能承受一定业绩压力。
5、其他要求:能适应大区区域工作模式,接受无需坐班的灵活工作形式,具备良好的沟通协调能力及抗压能力。