软件销售方案工程师

岗位职责：
1. 聚焦工业软件领域，与团队共同制定销售计划，明确新客户开发、老客户维护的具体策略与目标，按计划完成各项业绩指标。
2. 通过行业调研、客户拜访等方式，挖掘客户在智能产线、非标自动化场景下的软件需求与痛点，形成需求清单并转化为销售商机，持续开拓目标行业客户资源。
3. 负责老客户日常关系维护，及时响应客户需求；开展商务沟通与谈判，推进客户合同签署及回款进度，保障商务流程顺畅，提升客户合作稳定性。
4. 收集工业软件市场动态、竞品信息、客户需求变化及商机线索，为销售策略调整和产品迭代提供数据支撑；配合营销团队开展非标项目前期需求调研，深入沟通客户业务场景，挖掘真实需求并进行可行性分析。
5. 结合客户需求和项目要求，设计符合客户数字化转型的信息化建设规划方案，评估项目成本并进行报价；编制项目汇报所需的方案说明、技术标书、述标文件等关键文件。
6. 熟练掌握软件产品的流程、特点及功能，面向客户进行技术方案的演示与讲解，清晰呈现方案的可行性与核心价值，帮助客户充分理解产品优势，助力合作推进。
7. 负责与客户、技术部门的日常交流与沟通，及时传递客户需求和技术反馈，缩短客户反映问题的响应时间，提高顾客满意度，保障项目推进过程中的信息通畅。
任职要求：
学历专业：大专及以上学历，计算机、软件工程、工业软件（MES/WMS 等）等相关专业；有软件硬件基础，了解信息化规划与信息安全。​
工作经验：拥有3年以上的工业或SAAS类软件销售经验，具备方案设计能力；熟悉销售流程及方案编写，能够独立完成技术标书和项目方案的撰写。
核心能力：优秀的口头 / 书面表达与客户沟通能力，可熟练演示软件；有扎实文字功底与分析归纳能力，思维活跃有创新精神；具备客户开拓、项目推进及商务谈判能力。​
职业素养：接受高频出差，能抗压、适应高强度工作；可独当一面，责任心强，有团队精神；