区域市场经理

岗位职责：（所辖区域：云、贵、川、渝、藏、甘、宁、青、陕、新 ）
1、基于区域市场特点及外科设备行业趋势，制定针对性的市场推广与销售策略，明确年度、季度市场目标，并细化分解至月度执行计划。
2、定期开展区域市场调研，收集外科设备竞品动态、医院采购需求、临床技术发展方向等信息，形成市场分析报告，为公司产品研发、定价及营销策略优化提供决策依据。
3、维护与现有客户的长期合作关系，定期回访客户，了解设备使用反馈、临床需求变化，及时协调解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度。
4、针对重点客户（如大型三甲医院、区域医疗中心），制定个性化服务方案，推动设备采购及长期战略合作。
5、根据销售项目及客户手术安排，合理进行临床跟台，确保手术的成功。
6、与临床科室（如外科、手术室）保持密切沟通，提前了解手术需求、设备参数要求，做好术前准备工作。
7、跟进跟台过程，及时处理现场突发问题，收集临床使用数据与反馈，推动产品改进与优化；通过跟台服务展示产品优势，促进客户采购决策。
8、协同销售团队制定投标方案、商务报价，提供专业的产品技术讲解与答疑，助力销售项目成功落地。
9、组织开展产品培训活动，向销售团队、客户讲解外科设备的技术原理、临床应用优势、操作规范等知识，提升团队销售能力与客户使用信心。
10、策划区域学术推广活动（如学术研讨会、产品发布会），邀请专家、医生参与，提升品牌学术影响力与产品知名度。
11、负责区域内外科设备销售任务的完成，监控销售进度，分析销售数据（如销售额、销售量、销售增长率），及时调整销售策略以确保目标达成。
12、定期向上级汇报区域市场工作进展、销售成果、存在问题及解决方案，接受工作指导与考核。
市场总监安排的其他工作。
任职资格：
1、本科及以上学历，医疗器械、临床医学、市场营销等相关专业优先。
2、具备市场营销相关专业本
3、3年以上外科设备或医疗器械行业销售、市场推广经验。
4、熟悉外科手术流程、设备临床应用场景，具备临床跟台协调经验。
5、具备优秀的市场分析、商务谈判、客户关系管理能力，能够独立制定市场策略与销售计划。
6、熟练掌握外科设备产品知识，熟悉医疗器械行业政策法规。
7、良好的团队领导与协作能力，能够有效带领团队完成销售目标；出色的沟通协调能力，可与临床医生、技术人员、客户等多方顺畅沟通。
熟练使用办公软件（如 Excel、PPT）进行数据分析与报告撰写。