价值销售专家-业务增长顾问

一、核心岗位职责
1、客户诊断与需求界定：深入调研被投企业，通过专业访谈与数据分析，系统诊断其在市场、销售、运营等环节的具体增长瓶颈与根本原因，精准界定付费服务需求。
2、解决方案设计与销售闭环：基于诊断，整合公司金融、产业及客户资源，主导设计可量化、可执行的“多赢”增长解决方案。独立完成价值主张设计、商业计划书撰写及高阶商务谈判，推动合同签订与回款，对销售收入直接负责。
3、项目交付与价值验证：作为项目核心负责人，推动解决方案的落地执行，协调资源，管理交付全流程，确保达成可衡量的业务增长成果，担任客户“陪跑顾问”。
4、知识沉淀与内部赋能：将成功案例的方法论、工具模板沉淀为标准化的服务产品，丰富部门产品库。对一线业务团队进行赋能培训，提供售前支持，提升团队复杂解决方案销售能力。
二、任职要求
1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、理工科等相关专业优先。
2、工作经验：
5-8年以上 to B领域复杂解决方案销售或知名公司商业拓展/战略合作岗位经验。
拥有从0到1开拓高价值客户、独立主导并成功交付百万级以上复杂项目的完整业绩记录。
具备高端装备制造、智能制造、企业服务等相关行业经验者优先。
3、专业能力：
战略销售与咨询能力：精通价值型销售方法论，具备出色的战略思维、结构化问题解决能力及深度行业洞察力。
商业设计与资源整合：能够独立设计创新商业模式与合作架构，具备强大的跨领域资源整合与调动能力。
财务与业务理解：理解企业财务与核心运营指标，能够从商业和财务视角与客户决策层对话。
4、关键素质：
企业家精神：强烈的自驱力、结果导向和主人翁意识，勇于挑战高目标，对创造收入有极大热情。
影响力：出色的沟通、呈现与高阶谈判技巧，能够与企业创始人及高管建立信任并影响决策。
优秀的执行力：强大的项目推动力和多线程工作能力，能在不确定性中确保项目成功闭环。