销售工程师

一、 工作内容描述
1.市场开发与客户拓展：负责苏锡常及周边区域的市场开发，重点开拓汽车、发电设备、航空航天、高端制造等行业的客户，推广公司高压泵、真空泵、仪器仪表（如WINIERS品牌）等工业产品销售。
2.销售目标达成：完成公司下达的销售指标，包括新客户开发、现有客户维护及销售业绩增长。
3.客户需求分析与方案提供：
1.深入理解客户在相关产品方面的需求，特别是高压泵、真空泵及仪表的选型、替换和技术支持需求。
2.整合公司代理的多个欧洲品牌（如Bekönah, WINIERS, SIEMENS, KNOLL等）资源，为客户提供集成式报价和一站式采购解决方案，降低客户管理成本。
4.技术支持与售后服务协同：
1.与技术团队紧密合作，为客户提供初步的技术选型支持、产品介绍和现场问题沟通。
2.为客户提供快速现场服务、故障诊断和维修支持，确保客户问题高效解决。
5.客户关系维护：建立并维护长期稳定的客户关系，定期拜访客户，了解客户动态，提供保养建议、备件安全库存规划等增值服务。
6.市场信息反馈：收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，及时向公司汇报，为产品策略和市场决策提供依据。
二、 背景与技能要求
1.教育背景：大专及以上学历，机械工程、机电一体化、自动化、市场营销或相关工科专业背景优先。
2.工作经验：
1.3年以上工业品销售经验，具备MRO产品、工业备件、流体设备（泵、阀、仪表）或相关进口产品销售经验者优先。
2.有在汽车制造、航空航天、机械设备等行业销售经验者尤佳。
3.具备独立开发区域市场和大客户的成功案例。
3.专业知识：
1.熟悉高压泵、真空泵、仪器仪表等产品的基本原理、应用场景和选型知识。
2.从事过机床设备、泵类、仪表类销售或相关领域者优先。
4.核心能力：
1.销售能力：具备出色的客户沟通、谈判和商务拓展能力。
2.学习能力：能快速学习并掌握复杂的技术产品知识。
3.解决问题能力：能够敏锐识别客户痛点，并提供综合解决方案。
4.团队协作：具备良好的团队合作精神，能与技术、物流、售后等部门高效协同。
5.其他要求：
1.能适应经常性出差（苏州、上海及周边区域）。
2.具备良好的职业道德和敬业精神，抗压能力强。
3.熟练使用办公软件。
三、 我们提供的优势
平台优势：依托公司在工程服务、进口产品代理及MRO供应领域的专业地位和多年积累的品牌资源（代理众多欧洲顶级品牌）。
客户基础：加入与国内90%汽车行业制造商已建立合作的领先团队，拥有丰富的客户资源网络。
服务支持：强大的技术工程师团队和厂家支持。
发展前景：参与公司正在建设的结合ERP的电商平台项目，把握数字化营销新机遇。
薪酬福利：具有竞争力的薪酬体系（底薪+提成）及完善的福利保障。