原料药销售总监

原料药（API）销售总监岗位职责
一、战略与市场管理
制定公司原料药整体销售战略、年度目标与预算，统筹国内外市场布局。
开展原料药行业、政策、竞品及客户分析，建立市场情报体系。
主导产品定价、渠道规划、品牌推广与市场准入策略。
二、销售团队与管理
组建、管理、考核全国原料药销售团队，搭建销售组织与激励机制。
分解销售指标，监控回款、毛利、费用等核心经营数据。
负责团队培训、人才培养与绩效管理，提升团队专业能力与战斗力。
三、客户与渠道开发
开拓并维护国内外制剂企业、贸易商、药企、CRO/CDMO等核心客户。
建立长期战略合作关系，提升客户覆盖率与复购率。
拓展海外渠道，对接国际客户、代理商及海外认证市场。
四、业务与订单运营
统筹重点项目、大订单洽谈、合同评审与商务谈判。
协调生产、质量、注册、物流等部门，保障订单交付与合规。
处理客户投诉、质量异议、账期及商务风险。
五、合规与风控
严格遵守药品管理法、GMP、反商业贿赂等法规要求。
建立销售合规流程，管控客户资质、合同、回款与商业风险。
配合客户审计、飞检及各类合规检查。
六、跨部门协同
对接生产、研发、质量、注册、采购等部门，保障产销衔接。
反馈市场需求，推动新品立项、工艺优化与成本改善。
七、汇报与经营分析
定期输出销售报表、经营分析、预测及改进方案。
向总经理 / 董事会汇报业绩、风险与战略落地情况。