商零KA经理

商零经理职责概述：
​​1 销售目标与策略执行​​
分解公司年度销售目标至区域KA连锁、基层医疗及零售终端，制定差异化策略，确保回款达标。
统筹区域招投标、医保准入等政府事务，推动产品合规进入采购目录。
​​2 KA连锁客户深度运营​​
​​客户开发​​：筛选区域TOP连锁药店（如NKA/RKA），主导年度协议谈判，完成产品进场、陈列、价格维护及推广资源投放。
​​动销管理​​：策划门店促销活动，协同市场部开展店员培训及消费者教育，提升终端销售转化。
​​数据监控​​：跟踪KA连锁库存周转、销售流向，优化备货计划，避免断货或效期风险。
​​3 渠道网络与团队管理​​
管理KA团队，制定考核标准（如客户覆盖率、动销达成率），定期开展产品知识及合规培训。
协调物流、市场部资源，确保终端促销物料（如海报、赠品）及时到位。
​​4 市场洞察与风险管控​​
收集竞品价格、促销动态及政策变化（如两票制、带量采购），反馈至总部并调整区域策略。
严控窜货、低价倾销，维护渠道价格体系稳定。