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更新于 3月24日
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销售经理

7000-13000元
  • 鹤壁浚县
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招10人

职位描述

家具/家居/家电家具制造装饰装修
一、销售目标与策略管理
  1. 根据公司年度经营目标，制定区域 / 渠道销售计划、分解业绩指标（回款、出货、毛利等），确保目标落地。
  2. 分析家居行业市场趋势、竞品动态及消费需求，制定差异化销售策略与促销方案，提升市场占有率。
  3. 监控销售数据与业绩达成情况，及时调整策略，解决销售瓶颈，保障月度、季度、年度目标完成。
二、渠道开发与客户管理
  1. 开拓家居核心销售渠道：经销商 / 加盟商、家装公司、设计师、房地产精装、工程客户、电商直播等。
  2. 负责经销商招商、签约、布局与赋能，建立经销商考核、激励与淘汰机制，提升渠道质量与忠诚度。
  3. 维护重点大客户关系，对接需求、报价、方案及售后，深度合作提升复购与大单转化率。
  4. 规范客户档案管理，跟进客户全生命周期，提升客户满意度与口碑。
三、团队管理与赋能培训
  1. 组建、管理销售团队，明确岗位职责、绩效考核与激励机制，提升团队战斗力与稳定性。
  2. 开展家居产品知识、销售技巧、谈单流程、设计搭配、渠道运营等专项培训，提升团队专业能力。
  3. 日常督导、陪同谈单、案例复盘，解决一线销售难题，打造高效执行的销售铁军。
四、市场推广与活动执行
  1. 策划并执行家居门店开业、节日促销、小区团购、设计师沙龙、家博会等营销活动。
  2. 统筹线上线下引流（抖音、小红书、社群、异业合作），提升品牌曝光与到店量。
  3. 配合品牌部落地品牌推广策略，提升区域品牌知名度与美誉度。
五、订单与运营管理
  1. 跟进订单洽谈、合同签订、下单生产、物流安装及回款全流程，确保订单高效闭环。
  2. 协调生产、设计、物流、安装等部门，保障交付周期与服务质量，降低客诉率。
  3. 管控销售费用、毛利水平，提升销售盈利质量。
六、行业信息与合规管理
  1. 收集家居行业政策、流行趋势、新材料新工艺、竞品价格及策略，为公司决策提供依据。
  2. 严格遵守合同规范、财务制度及行业法规，防范销售风险，保障公司利益。

工作地点

河南省鹤壁市浚县聆海大道5号

认证资质

营业执照信息
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