更新于 3月24日

销售经理

7000-13000元
  • 鹤壁浚县
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招10人

职位描述

家具/家居/家电家具制造装饰装修
一、销售目标与策略管理
  1. 根据公司年度经营目标,制定区域 / 渠道销售计划、分解业绩指标(回款、出货、毛利等),确保目标落地。
  2. 分析家居行业市场趋势、竞品动态及消费需求,制定差异化销售策略与促销方案,提升市场占有率。
  3. 监控销售数据与业绩达成情况,及时调整策略,解决销售瓶颈,保障月度、季度、年度目标完成。
二、渠道开发与客户管理
  1. 开拓家居核心销售渠道:经销商 / 加盟商、家装公司、设计师、房地产精装、工程客户、电商直播等。
  2. 负责经销商招商、签约、布局与赋能,建立经销商考核、激励与淘汰机制,提升渠道质量与忠诚度。
  3. 维护重点大客户关系,对接需求、报价、方案及售后,深度合作提升复购与大单转化率。
  4. 规范客户档案管理,跟进客户全生命周期,提升客户满意度与口碑。
三、团队管理与赋能培训
  1. 组建、管理销售团队,明确岗位职责、绩效考核与激励机制,提升团队战斗力与稳定性。
  2. 开展家居产品知识、销售技巧、谈单流程、设计搭配、渠道运营等专项培训,提升团队专业能力。
  3. 日常督导、陪同谈单、案例复盘,解决一线销售难题,打造高效执行的销售铁军。
四、市场推广与活动执行
  1. 策划并执行家居门店开业、节日促销、小区团购、设计师沙龙、家博会等营销活动。
  2. 统筹线上线下引流(抖音、小红书、社群、异业合作),提升品牌曝光与到店量。
  3. 配合品牌部落地品牌推广策略,提升区域品牌知名度与美誉度。
五、订单与运营管理
  1. 跟进订单洽谈、合同签订、下单生产、物流安装及回款全流程,确保订单高效闭环。
  2. 协调生产、设计、物流、安装等部门,保障交付周期与服务质量,降低客诉率。
  3. 管控销售费用、毛利水平,提升销售盈利质量。
六、行业信息与合规管理
  1. 收集家居行业政策、流行趋势、新材料新工艺、竞品价格及策略,为公司决策提供依据。
  2. 严格遵守合同规范、财务制度及行业法规,防范销售风险,保障公司利益。

工作地点

河南省鹤壁市浚县聆海大道5号

认证资质

营业执照信息

职位发布者

张女士/人力资源经理

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河南科饶恩门窗有限公司,是一家集研发、生产、销售、安装、服务、培育及拓展节能门窗系统产业链为一体的现代化建筑节能企业,致力于为亚太地区客户提供科学规范的系统门窗解决方案。企业现有在职员工1200余人,占地面积80万平方米,具备低能耗和超低能耗系统门窗100万平米、节能建筑玻璃150万平方米的年生产能力,加盟店覆盖国内包括河北、山东、河南、江苏、四川等在内的34个省市自治区,产品远销全球30多个国家和地区。
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