1. 负责制定渠道拓展策略和计划,以黑龙江省为基础,逐步拓展全国范围内的代理商和合作伙伴,建立和完善渠道网络。2. 寻找、筛选和评估潜在的渠道合作伙伴,进行商务谈判,签订合作协议,并负责合作初期的对接和支持工作。3. 维护与渠道合作伙伴的良好关系,定期沟通,了解其业务进展和需求,提供必要的支持和服务,协助其开展销售工作。4. 制定渠道政策和激励机制,调动渠道合作伙伴的积极性,提高其销售业绩。5. 监控渠道销售数据,分析渠道销售情况,及时发现问题并采取措施解决,确保渠道销售目标的达成。6. 协调渠道合作伙伴与公司内部各部门之间的关系,保障合作项目的顺利推进。
1. 工作年限不低于 4 年
2. 有企业级渠道拓展或合作伙伴管理经验不低于2 年
3. 具备基础的商务谈判和沟通协调能力
4. 能接受出差(全国范围)
5. 了解软件或企业服务类产品渠道运营逻辑优先
6、有政府、国资企业、大型企业资源以及渠道优先。