农资销售业务经理

一、主要工作职责
1.市场与客户开发
负责区域市场调研、客户画像、渠道布局(种植户、合作社、基地、经销商)
开发新客户，维护老客户，建立稳定客户档案与合作关系。
参与展会、观摩会、技术推广会，提升品牌与产品覆盖率。
2.产品与技术营销
讲解菌种品种、级别、特性、抗性、产量、适宜栽培模式。
为客户提供菌种选择+配套栽培方案。
区分竞品优势，做价值型销售，不单纯拼价格。
3.商务与订单管理
报价、谈判、签订合同、跟进订单、协调发货。
跟踪回款，控制应收账款风险。
按时提交销售报表、业绩统计、市场反馈。
4.技术服务与售后(核心)
指导客户：接种、养菌、出菇管理、温湿度控制、病虫害预防。
现场/线上解决不出菇、污染、长势差等实际问题。
处理质量异议，收集客户反馈，推动产品与技术优化。
5. 合规与档案管理
遵守《食用菌菌种管理办法》，规范经营、标签、溯源。
建立并保存菌种来源、检验、销售流向等经营档案
二、任职要求(能力)
1.专业知识(硬能力)
了解:母种、原种、栽培种区别，菌种质量标准、保藏与运输要求。
掌握:常见食用菌栽培流程、污染原因出菇管理要点。
熟悉:菌种行业政策、许可、标签、检验等基本合规要求。
2.销售商务能力
客户开发、需求挖掘、方案讲解、谈判签约能力。
渠道管理、价格管控、回款意识强。
能制定区域计划并执行，达成销售目标。
3. 技术服务能力(核心竞争力)
能下田间、进种植棚，现场诊断问题、给出解决方案
能做简单技术培训、口头/图文指导。
有服务思维：客户成功=销量持续。
4.综合素养
沟通表达清晰，逻辑强，能把技术讲通俗。
能吃苦、能出差、抗压能力强
诚信可靠，不夸大、不售假、重视口碑。
愿意持续学习新品种、新技术、新模式。