区域经理销售（食用菌干鲜品）

一、核心岗位职责（一）销售目标达成
1. 负责公司食用菌干鲜品（香菇、木耳、羊肚菌等）的全渠道销售推广，制定个人销售计划，确保月度 / 季度 / 年度销售指标达成。
2. 精准核算产品成本与毛利，参与销售定价策略制定，通过商务谈判达成合作，签订销售合同并跟进履约全过程。
3. 负责货款回收跟踪，建立回款台账，确保账期内资金回笼，降低坏账风险。
（二）市场开拓与渠道建设
1. 调研食用菌市场动态、消费需求及竞品情况（价格、渠道、促销策略），形成市场分析报告，为公司产品优化提供依据。
2. 开拓多元化销售渠道，重点开发批发市场、生鲜商超、餐饮酒店、团餐机构（院校 / 医院 / 企业食堂）、电商平台（生鲜电商 / 社区团购）、经销商等客户资源。
3. 参与行业展会、品牌推广活动，搭建客户合作桥梁，扩大产品市场覆盖范围。
（三）客户关系管理
1. 建立健全客户档案，动态更新客户信息（采购需求、合作历史、信用评级等），定期回访维护新老客户，提升客户忠诚度。
2. 及时响应客户咨询、订单需求及售后问题（如物流延误、产品损耗等），协调仓储、物流等部门解决纠纷，保障客户满意度≥90%。
3. 深挖客户潜在需求，推广产品组合销售方案，促进复购率提升。
（四）销售运营支持
1. 收集整理销售数据（销量、渠道占比、回款情况等），撰写销售周报 / 月报，为团队决策提供数据支持。
2. 配合品控部门传递客户对产品质量、包装、规格的反馈，协助优化产品供应标准。
3. 遵守国家食品安全法、农产品质量安全法等相关法规，确保销售流程合规，杜绝不合格产品流通。
二、任职资格要求