更新于 5月25日
职位描述
1.协助外贸总监制定外贸部销售策略、品牌营销、推广方案并实施，建立和完善公司贸易业务的操作流程、营销话术、工作指示及管理制度，并组织、实施与监督;
2.根据公司的经营销售目标，将确定的计划与目标分解到部门各业务员，以高效率完成销售指标，引导团队开展工作完成个人月度目标及年度销售任务；
3.负责下属业务人员的培养和指导(含产品业务知识培训)，不定期对部门人员进行培训，对人员业务能力进行提升，优化人员对客户的服务态度，提高与客户的黏性，提升部门业绩;建设和发展优秀的外贸业务团队；
4.跟进并维护阿里巴巴国际站询盘客户及公司转交的老客户;
5.针对不同客户询盘，为客户提供专业的咨询;了解和发掘客户需求，引导客户的顺利下单购买;做好客户的跟进工作;处理客户反馈或纠纷，帮助客户解决问题;
6.客户来访的接待和订单跟进,平台产品的更新和维护;
7.熟悉外贸B2B规则和流程，能系统地收集和分析国际市场的行业动态和同行信息;
8.能通过b2b平台挖掘潜在客户，快速提升品牌在当地影响力;通过展会和其他搜索引擎独立开发新客户，通过网络社媒平台软件与客户有效联系；
9.负责团队外贸订单评估、洽谈、跟踪、签约、成本管控，风险控制、收汇及合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理;
10.建立自己的客户资料库，做好客户要求的及时反馈和处理，与客户保持良好的互动沟通，以评估客户的动态，做出相应判断，支持销售目标的达成。
2.有5年以上的外贸业务经验和2年团队管理经验优选，熟悉出口业务全流程；
3.具备扎实的英语口语沟通能力，能够与国际供应商和客户进行有效的商务洽谈；
4.具备丰富的贸易业务经验和知识，熟悉贸易法规和国际商务惯例;
5.良好的销售和谈判技巧，能够在商业谈判中达成互利共赢的协议;
6.优秀的组织和协调能力，能够同时处理多个贸易项目和任务;
7.具备团队合作和领导能力，能够带领团队实现贸易目标；
8.熟悉外贸B2B规则和流程，阿里国际站及速卖通平台、脸书、WhatsApp、INS、Twitte、YouTube等社媒软件操作熟悉。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 电气机械/电力设备、金属制品/机加工
已审核
公司介绍
安徽润邦重工机械有限公司成立于2017年，注册资本2000万元，是一家总部位于安徽芜湖的民营金属钣金设备制造商，核心产品包括激光切割机、数控折弯机、剪板机等，业务覆盖全球 160 等多个国家和地区，并在60多个国家拥有合作代理商。 安徽润邦重工机械有限公司发展历程（2017—2026） 一、初创奠基期（2017—2019） 2017 年 3 月 16 日：公司正式注册成立，法定代表人 / 控股股东高路（持股 99%），注册资本2000 万元，落户芜湖鸠江清水产业园，专注钣金设备研发、生产与销售。 2017—2019 年：完成核心技术团队搭建，确立 “剪、折、刨、冲” 四大产品线；初期以国内贸易与小规模出口为主，2019 年获评 A 级纳税人，信用评级良好水滴信用。 二、外贸起步与产能扩张（2020—2022） 2020 年：设立全资子公司马鞍山高嘉重工（注册资本 500 万元），拓展配套加工与产能补充；外贸团队初步成型，全年出口4 个国家。 2021 年：出口增至7 个国家（同比 + 75%），重点开拓东南亚、中东市场；推出自主品牌Rbqlty，启动 OEM/ODM 定制化服务。 2022 年：出口覆盖9 个国家（同比 + 29%），产品进入欧盟、南美；形成 “研发 + 制造 + 外贸” 一体化模式，员工规模约80 人。 三、高速增长与全球化布局（2023—2024） 2023 年：爆发式增长，出口达16 个国家（同比 + 78%），产品远销160 + 国家；重点突破印尼、玻利维亚、加拿大等市场，光纤激光切割机、数控折弯机成主力出口机型。 2024 年：出口增至23 个国家（同比 + 44%），获评 “芜湖重工行业人气第 19 名”；完成股权与组织优化，12 月股东变更，进一步聚焦外贸主线。 四、成熟稳健与品牌深化（2025—2026） 2025 年：强化品质管控，推出36 个月质保服务；通过 ISO 等资质认证，主打 “高品质 + 高性价比 + 长质保” 差异化竞争力。 2026 年（截至 5 月）：员工规模约180 人，核心技术团队稳定；产品应用于航天航空、船舶汽车、钢铁冶金等领域，成为芜湖钣金设备外贸标杆企业。 核心发展逻辑 创始人主导：高路全程掌舵，聚焦 “技术 + 外贸” 双轮驱动，股权集中、决策高效。 赛道精准：深耕金属钣金设备，避开红海竞争，抓住全球制造业升级与替代需求。 外贸基因：成立即定位全球化，2020 年后全力拓展海外，快速覆盖新兴市场与发达国家。 品质为王：坚持 “品质改变世界、服务创造价值”，长质保与定制化服务形成口碑壁垒。
