外贸销售业务员

岗位职责：
1. 市场开发与客户寻找（30%）
利用公司提供的B2B平台（如阿里国际站）、搜索引擎、社交媒体（LinkedIn, Facebook）、行业展会等渠道，主动搜寻和开发潜在海外客户。
进行目标市场（如欧美、东南亚、中东等）的调研与分析，了解竞争对手动态，为销售策略制定提供依据。
2. 销售与商务谈判（20%）
及时、专业地回复客户询盘，提供产品介绍、技术参数解答及报价。
主导与客户的商务谈判，包括价格、付款方式、交货期、技术条款等，直至促成合同签订。
具备一定的议价能力，在维护公司利益的同时，满足客户的合理需求。
3. 订单处理与跟单（15%）
负责销售合同/形式发票的制作与审核。
与公司内部生产、采购、质检等部门紧密协作，跟踪订单的生产进度，确保按时交货。
协调安排产品的出货、订舱、报关及物流运输事宜，并与货代保持良好沟通。
4. 客户关系维护（15%）
定期与现有客户保持联系，进行售后跟踪，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。
挖掘老客户的潜在需求，促进重复购买和交叉销售。
5. 文档与单证管理（10%）
准备全套外贸单证，如商业发票、装箱单、提单、原产地证等，确保单证相符、单单一致，符合信用证或客户要求。
建立并维护完整的客户档案和销售记录。
6. 品牌与产品推广（10%）
协助进行公司英文官网、B2B平台产品信息的更新与优化。
收集并反馈市场及客户对产品改进的意见和建议。
任职要求：
1、年龄/性别/身体状况： 25岁以上/不限/健康
2、知识技能要求：熟练掌握外贸流程及国际贸易术语（Incoterms 2020）；
熟悉国际贸易支付方式（T/T, L/C, D/P等）及风险控制；
具备基本的机械识图能力和产品知识，能够快速学习并理解公司产品；
精通MS Office办公软件，尤其擅长Excel和Word。
3、最低学历要求：
大专及以上学历；
有较强的抗压能力和进取心；
能适应经常性出差；
英语六级或同等以上水平，具备优秀的书面和口语沟通能力，能无障碍地与海 外客户进行商务邮件往来、电话会议及当面洽谈。
5、行业经验：
1年以上销售工作经验；
有精密加工制造行业销售经验者优先；
应届毕业生条件优秀者可考虑。
6、技能技巧：
熟悉销售流程和技巧；
熟练掌握外贸流程及国际贸易术语（Incoterms 2020）；
熟悉国际贸易支付方式（T/T, L/C, D/P等）及风险控制；
具备基本的机械识图能力和产品知识，能够快速学习并理解公司产品；
精通MS Office办公软件，尤其擅长Excel和Word。