营销总监

1. 战略规划与目标管理（25%）

- 参与制定公司经营战略，并据此制定公司年度/中长期市场营销战略、品牌战略及销售目标；

- 分解销售指标至各团队及个人，建立并监控销售预测与业绩达成体系，定期向总经理汇报经营分析报告；

- 根据市场变化及公司策略，动态调整营销策略。

2. 销售体系与业务拓展（30%）

- 建立健全销售管理体系（流程、制度、政策），主导重大项目的跟踪、谈判、投标及合同签订；

- 深度维护与开发行业重点客户、战略客户及大客户资源，建立长期稳定的合作关系；

- 开拓新市场、新行业、新渠道，优化销售网络布局，确保销售渠道的有效性与竞争力；

- 严格管控销售合同风险、应收账款及销售费用，确保销售利润空间。

3. 市场与品牌建设（25%）

- 指导市场部门进行行业市场调研、竞争对手分析，为公司产品定价提供决策依据；

- 规划并管理年度市场活动（如行业展会、技术研讨会、客户答谢会等）及市场宣传物料，提升品牌知名度与专业影响力；

- 管理公司官方网站、行业媒体等宣传平台，确保对外形象统一、专业。

4. 团队建设与管理（10%）

- 负责营销中心组织架构设计、团队组建、核心人才的选拔、培养与激励；

- 建立科学的绩效考核与薪酬激励体系，激发团队战斗力，营造积极进取的团队文化；

- 组织系统性销售技能、产品知识及市场策略培训，提升团队整体专业素养。

5. 跨部门协同（10%）

- 作为连接市场与内部的桥梁，高效协同生产、技术、质量、财务等部门，确保客户需求被准确理解与满足，保障订单顺利交付。
- 主导处理重大客诉或交付问题，维护客户关系与公司声誉。

职位要求：

1、年龄/性别/身体状况：30--45岁以上/不限/健康

2、最低学历要求：大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械类、工业自动化等相关专业。

3、职业素养：结果导向，抗压能力强，能适应高频出差；具备敏锐的商业嗅觉和较强的决策能力。

4、行业经验：8年以上工业品（优选机械制造、装备制造、工业零部件领域）营销工作经验，其中至少5年以上营销团队全面管理经验，有成功的大客户开发与管理案例。

5、技能技巧：

- 精通领域：工业品营销战略制定、大客户营销（Key Account Management）、项目型销售流程、商务谈判、合同管理。