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更新于 2月26日
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营销经理(大型机械设备)
6000-8000元
西安
未央区
3-5年
大专
全职
招4人
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职位描述
区域销售
渠道销售
电话销售
KA大客户
企业客户
政府客户
专用设备制造
新能源
工业自动化
岗位职责:
1.市场开发与销售目标管理:在区域经理的领导下,负责指定区域的销售任务,制定并执行区域销售计划,完成或超额完成销售指标。深入挖掘区域市场潜力,拓展新客户,并维护现有客户关系。
2.市场调研与分析:开展区域市场调研,收集行业动态、客户需求、竞争对手信息及市场趋势,定期提交市场分析报告,为公司产品策略、市场布局及决策提供数据支持。
3.展会参与与市场推广:跟踪国内外相关展会信息,策划并参与行业展会及市场推广活动,展示公司大型设备优势,获取潜在客户资源,推动合作意向达成,提升区域品牌影响力。
4.销售过程与合同管理:负责从项目接洽、技术交流、方案拟定到合同谈判、签订的全过程推进,协调内部技术、生产等部门,确保设备交付与客户验收顺利进行。
5.客户关系维护与售后协调:建立并维护客户档案,定期拜访重点客户,了解设备使用情况与后续需求。协调售后团队处理客户反馈,提升客户满意度,促进长期合作与重复采购。
信息反馈与团队协作:及时将市场信息、客户意见及竞争动态反馈至研发、生产等部门,协助优化产品设计与服务流程。配合完成公司交办的其他任务,支持整体销售团队目标的实现。
任职要求
学历 :大专及以上学历
专业 :市场营销、机械、自动化或相关工科专业,具备产品技术与市场营销复合知识背景。
工作经验:具有3年以上工业设备或项目型销售经验,有独立开发客户、跟进项目至签约的成功案例,熟悉销售全流程。
其他要求:精通大型设备销售流程与客户开发技巧,掌握基础的市场调研与分析方法,具备出色的商务谈判、项目协调及客户关系维护能力。
素质要求:目标感强,具备出色的自驱力与抗压能力,善于学习与沟通,能独立开展工作并在团队中积极协作,以客户为中心,致力于创造长期价值。
工作地点
西安未央区陕西太合智能钻探有限公司
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梁女士/人事经理
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陕西太合智能钻探有限公司
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陕西太合智能钻探有限公司简介陕西太合智能钻探有限公司位于国家级新区--西安西咸新区,公司成立于2013年,立足于煤矿钻探领域,是一家集智能钻探装备研发设计、生产加工、钻探工程与技术服务为一体的国家级高新技术企业。先后获得国家级“专精特新小巨人”、陕西省“制造业优秀企业”、“质量重点推荐企业”、“先进单位”、“质量诚信双满意单位”等奖项。公司不断将科技成果转化为生产力,解决客户在钻探领域的实际需求,为客户、社会以及钻探产业贡献价值。公司主要从事钻探设备、配套钻杆钻具、仪器仪表、金属与非金属材料的研发、生产及销售,业务涵盖资源勘查与开发、矿山安全技术与装备、矿山生态环境恢复与灾害治理三大业务体系,同时还为矿山钻探领域提供钻探技术服务和项目咨询服务。经过8年多的发展,公司从最初的定向钻探装备、高强度钻具、仪器仪表的研发、生产、销售及钻探产业技术咨询服务,逐步发展成为将智能装备及配套钻探工艺转化为能持续为客户、社会及行业带来价值的全产业链的综合型钻探服务主力军。并获得国家专利38件,其中发明专利7件,实用新型专利31件,1项为国际首创,12项为国内领先。公司在钻探领域不断攻坚克难、挑战自我,在煤炭专用领域已成为行业专家,实现了产品与技术的相互融合,在国内已达到领先水平,部分产品达到了全球领先水平,并向非煤领域迅速发展。2021年公司总资产达到2.8亿元,员工500余人,专业研发人员40余人,其中博士生导师3人,教授2人,博士4人,硕士5人及各类专业工程技术人员数十人等。公司与中国地质大学、中国矿业大学、西安交通大学、西北工业大学、西安科技大学以及中国电子科技集团公司第22研究所等多家科研院所开展了技术交流并建立战略合作伙伴关系,为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。公司以总经理王义红先生为核心的领导班子,始终坚持为“客户创造价值”,为“员工创造价值”,为“社会创造价值”的三个价值观;坚持实行科研优先原则,通过持续高强度科研投入,保证重点研发项目顺利实施;坚持以市场需求为导向的科研立项原则,保证科研成果完全转化到实际应用。近几年来产值均已2位数的比率持续增长,同时公司已通过股权激励机制,部分中高层管理人员以及科研骨干人员已成为公司的合伙人,企业与个人,企业与团队形成利益共同体,共同为企业的长远发展做贡献,为矿山企业安全生产、智能化建设保驾护航。
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