400-885-9898
职位描述
渠道销售面销/陌拜企业客户政府客户KA大客户专用设备制造工业自动化通用设备制造
职位目的:
参与制造行业发展战略的制定，实施有效的销售策略，推动制造行业市场可持续性发展，带领团队执行公司的年度销售计划，以确保完成公司设定的行业销售目标。
主要职责:
1. 参与制造行业发展战略的制定，负责制造行业的全国拓展，分析制造行业整体市场，洞察商机，贯彻落实公司销售政策，实施有效的销售策略及计划，推动制造行业市场可持续性发展。
2. 评估团队成员提供的数据，有效管理销售预测、项目信息及客户信息；了解行业的技术发展趋势及市场动态；带领团队执行公司的年度销售计划，确保完成公司设定的行业销售目标，激励并带领团队成员完成各自分配的目标。
3. 负责团队内部销售目标的制定、行业预算辅助、账款回收、行业内销售人员的招聘及培训、团队建设负责及客户工厂考察等。
4. 建立、维护并深化与制造行业关键决策者（技术、采购、工程及相关管理层）的长期战略合作关系。
5. 负责制造行业内经销商体系的建立、评估考核及发展，具备拓展新经销商，并且评估及提升现有经销商的能力，引导经销商根据公司的战略开展销售活动，协助经销商完成公司设定的目标。
6. 做好每周工作报告、每月的销售总结、未来三个月的订单收入的准确预测，并及时汇报给上级。
7. 汇同市场部和应用团队，创建合适的营销资料和市场营销活动，强化BAC在行业市场的品牌知名度并提升相关销售。
8. 与运营部门、工程部、市场部及客户服务团队保持紧密联系，提升客户体验和满意度。
任职要求
1. 暖通、给排水、热能动力、低温及制冷工程、机械工程等专业相近的本科及以上学历。
2. 优先考虑有从事过制造行业内冷却系统（或设备）相关联的技术导向型的销售人员。至少有8年以上扎实的销售或市场经验，具备丰富的客户资源，对于行业内的重点设计院、顾问公司、承包商及相关联厂家或经销商有良好业务联系，有确实的引导业务增长的记录及实际项目的落地实施。
3. 熟悉制造行业中流程冷却系统，深刻了解工艺对冷却技术的需求。具有较好的创新思维，在工艺方案的设计中嵌入公司高品质产品，实现技术方案差异化和价值化，给客户带来全生命周期价值。
4. 具备良好的以客户为导向的商业意识，能根据客户的实际或潜在诉求，结合对竞争对手的分析，制定合理的策略，进行不同层次的谈判。
5. 不仅具备独立完成工作任务的能力，更需要具备良好团队领导能力。
6. 勇于承担公司赋予的各项责任，并能出色完成，赢得大家的信任。
7. 道德、诚信。
8. 适应频繁出差。
参与制造行业发展战略的制定，实施有效的销售策略，推动制造行业市场可持续性发展，带领团队执行公司的年度销售计划，以确保完成公司设定的行业销售目标。
主要职责:
1. 参与制造行业发展战略的制定，负责制造行业的全国拓展，分析制造行业整体市场，洞察商机，贯彻落实公司销售政策，实施有效的销售策略及计划，推动制造行业市场可持续性发展。
2. 评估团队成员提供的数据，有效管理销售预测、项目信息及客户信息；了解行业的技术发展趋势及市场动态；带领团队执行公司的年度销售计划，确保完成公司设定的行业销售目标，激励并带领团队成员完成各自分配的目标。
3. 负责团队内部销售目标的制定、行业预算辅助、账款回收、行业内销售人员的招聘及培训、团队建设负责及客户工厂考察等。
4. 建立、维护并深化与制造行业关键决策者（技术、采购、工程及相关管理层）的长期战略合作关系。
5. 负责制造行业内经销商体系的建立、评估考核及发展，具备拓展新经销商，并且评估及提升现有经销商的能力，引导经销商根据公司的战略开展销售活动，协助经销商完成公司设定的目标。
6. 做好每周工作报告、每月的销售总结、未来三个月的订单收入的准确预测，并及时汇报给上级。
7. 汇同市场部和应用团队，创建合适的营销资料和市场营销活动，强化BAC在行业市场的品牌知名度并提升相关销售。
8. 与运营部门、工程部、市场部及客户服务团队保持紧密联系，提升客户体验和满意度。
任职要求
1. 暖通、给排水、热能动力、低温及制冷工程、机械工程等专业相近的本科及以上学历。
2. 优先考虑有从事过制造行业内冷却系统（或设备）相关联的技术导向型的销售人员。至少有8年以上扎实的销售或市场经验，具备丰富的客户资源，对于行业内的重点设计院、顾问公司、承包商及相关联厂家或经销商有良好业务联系，有确实的引导业务增长的记录及实际项目的落地实施。
3. 熟悉制造行业中流程冷却系统，深刻了解工艺对冷却技术的需求。具有较好的创新思维，在工艺方案的设计中嵌入公司高品质产品，实现技术方案差异化和价值化，给客户带来全生命周期价值。
4. 具备良好的以客户为导向的商业意识，能根据客户的实际或潜在诉求，结合对竞争对手的分析，制定合理的策略，进行不同层次的谈判。
5. 不仅具备独立完成工作任务的能力，更需要具备良好团队领导能力。
6. 勇于承担公司赋予的各项责任，并能出色完成，赢得大家的信任。
7. 道德、诚信。
8. 适应频繁出差。
工作地点
上海虹口区利通广场2205室
认证资质
营业执照信息
相似职位
- 销售管理岗（包住宿+8000起！）9000-18000元
上海 - 嘉定
牧原股份 - 销售经理(上海/苏州）8000-15000元
上海 - 闵行
金西盟干细胞(天津)有限责任公司 - 销售储干/销售主管-入职五险一金7000-14000元
上海 - 浦东
爱谱华顿 - 销售经理（上海南京苏州）8000-15000元·13薪
上海 - 嘉定
北京中宇万通 - 江苏、浙江、上海地区涂料销售经理1.2-1.8万·13薪
上海 - 黄浦
湖南省德谦新材料有限公司 - 销售管理2.5-5万
上海 - 黄浦
上海新泰信息技术有限公司
热门公司推荐
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 顺丰招聘
- 美团招聘
- 京东招聘
- 饿了么招聘
- 比亚迪招聘
- 中国一汽招聘
- 北京汽车招聘
- 蔚来招聘
- 东风汽车招聘
- 长城汽车招聘
- 奇瑞汽车招聘
- 理想汽车招聘
- 长鑫存储招聘
- 天江药业招聘
- 蓝月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 联想招聘
- 海康威视招聘
- 宁德时代招聘
- 中兴招聘
- 新松招聘
- 京东方招聘
- 申通招聘
- 圆通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麦当劳招聘
- 星巴克招聘
- 海底捞招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 腾讯招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字节跳动招聘
- 新华网招聘
- 小米招聘
- 招商银行招聘
- 中信银行招聘
- 北京银行招聘
- 兴业银行招聘
- 交通银行招聘
- 建发集团招聘
- 中国移动招聘
- 中国联通招聘
- 中国电信招聘
- 中粮集团招聘
- 国药控股招聘
- 中广核招聘
- 中国船舶招聘
- 强生中国招聘
- 汇丰中国招聘
- 宜家招聘
- 立邦中国招聘
- 伊利招聘
- 青岛啤酒招聘
- 京港地铁招聘
- 宝马招聘
- 小鹏汽车招聘
- 华为招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔驰招聘
- 海尔招聘
- 美的招聘
- 京东方招聘
- 施耐德电气招聘
- 德邦物流招聘
职位发布者
廖女士/HR
三日内活跃立即沟通
安施德(上海)商务咨询有限公司Amsted Industries is a diversified manufacturer of industrial components serving primarily the railroad, vehicular, and construction and building markets as well as the industrial markets. Its predecessor firm, American Steel Foundries, was founded over 100 years ago in Chicago, United States with the consolidation of 8 US steel companies, the oldest of which began operating as early as 1882. In 1962, American Steel Foundries changed its name to Amsted Industries. Today, Amsted Industries has operations in 75 facilities in 13 countries across North America, South America, Europe, Africa and Asia. In China, Amsted Industries is represented by Amsted China and 4 separate businesses: Amsted Rail, Baltimore Aircoil(BAC), ConMet and Amsted Automotive Group in 11 different cities in China. Amsted Industries’ world-wide headquarter is in Chicago, United States and Amsted China’s Corporate Office is based in Shanghai, China.安施德工业集团是一个多元化的工业部件制造型企业，主要服务于铁路、车辆、建设和建筑及工业市场。它的前身是芝加哥有100多年历史的美国钢铁铸造厂，美国钢铁铸造厂由8家美国钢铁公司联合成立，其中最早的钢铁公司成立于1882年。在1962，美国钢铁铸造厂将公司名称改为安施德工业集团。目前，安施德在北美、南美、欧洲、非洲和亚洲共计13个国家建立了75家业务设施，在中国，安施德工业集团在11个不同的城市设立了包括安施德中国总部和涉及4个事业部的多家公司，4个事业部是安施德铁路、BAC、康迈和安施德汽车。安施德工业集团的全球总部设在美国芝加哥，安施德集团在中国的总部设在上海。
公司主页