招聘全国病理产品渠道负责人,核心任务是要为公司构建一张稳定、高效的全国销售网。
1、制定渠道战略:根据公司业务目标,制定全国渠道建设的短期和长期计划,设计有竞争力的渠道营销策略和代理商政策。
2、 搭建与管理渠道网络:负责全国范围内经销商、代理商的招募、甄选、培训、评估和优化工作,确保销售渠道的畅通和稳定。
3、分解销售目标,带领团队开拓市场,协访重点客户,确保年度销售额、市场份额等核心指标的完成。
4、建立和维护全国重点客户关系,组织并参与全国性行业展会、学术会议,提升品牌知名度。
5、市场信息反馈与协同:敏锐收集全国范围内的行业政策、竞品动态,及时反馈给公司,并协调研发、市场、售后等部门,推动产品的优化和问题的解决。
任职要求:
1、 本科及以上学历,医学检验、生物学、药学等相关专业优先。
2、至少8年以上病理医疗器械行业销售经验。
3、拥有5年以上全国或大区的渠道管理、商务或销售团队管理经验。
4、行业与客户资源:深刻理解国内病理诊断市场和行业运作模式,拥有丰富的全国级病理专家,主任资源以及经销商/代理商资源。
5、战略规划能力:能够根据市场变化独立制定全国渠道发展规划及营销策略。
6、团队领导力:具备出色的团队建设、组织协调和沟通能力,能有效管理和激励团队。
7、商务谈判能力:具备优秀的谈判技巧,能与重要合作伙伴及大客户进行有效沟通并达成合作。
8、适应能力:具备在高压下工作的能力。