人工智能算力运营销售经理

【岗位职责】
1. 销售与业绩达成：负责公司人工智能算力产品（包括GPU服务器、云算力资源、AI算力租赁等）的市场拓展与销售工作，完成公司下达的销售目标和回款任务。
2. 市场开拓：积极开拓目标客户群体，重点覆盖泛互联网、科研高校、大模型初创企业、AIGC内容生成、自动驾驶、生物制药等对算力有高需求行业的新客户。
3. 需求挖掘与方案输出：深入理解客户在AI模型训练、推理部署等方面的业务场景和痛点，结合公司算力资源和技术优势，为客户提供定制化的算力解决方案。
4. 客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，定期拜访重点客户，提高客户满意度和续费率，挖掘客户的潜在需求，建立长期合作。
5. 商务谈判与合同签订：独立完成商务谈判、合同签订、成本核算及招投标流程，协调内部技术资源解决客户问题。
6. 市场信息反馈：密切关注AI算力行业动态、竞品分析及市场趋势，定期反馈市场信息，协助公司制定更具竞争力的销售策略和产品优化建议。
【岗位要求】
1. 学历经验：本科及以上学历，计算机、通信、电子信息等相关专业优先；具有3年以上IT基础设施、云计算、服务器或IDC相关销售经验。
2. 行业认知：对人工智能、深度学习、GPU技术栈（如NVIDIA A100/H800/RTX4090等）有基础认知，了解AI算力租赁或私有化部署的基本逻辑。
3. 销售技能：具备较强的商务谈判能力和项目运作能力，有成功运作大型项目或大客户攻关经验者优先；过往有成熟的销售方法论。
4. 资源积累：拥有互联网、AI独角兽、科研院所、高校实验室或传统大型企业IT部门客户资源者优先。
5. 综合素质：具备极强的自驱力、抗压能力和目标感，热爱销售工作；具备良好的学习能力，能快速理解复杂的技术概念并转化为客户语言。
6. 沟通能力：具备出色的沟通协调能力，能够作为桥梁衔接客户与技术团队。
【加分项】
· 熟悉主流云厂商（阿里云、腾讯云、华为云）的算力产品及销售模式。
· 有GPU算力调度平台或高性能计算（HPC）销售经验。