更新于 3月31日

销售区经理

1-1.5万

威海环翠区
3-5年
大专
全职
招1人

食品/饮料快消品渠道销售区域销售代理商销售大客户（KA）新零售快速消费品

岗位职责：熟悉KA系统
1、按照公司的远景规划及销售政策规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。
2、省级市场规划：全程参与客户的开发与筛选工作
A、产品的规划与销售 B、客户开发与管理 C、渠道的开发与管理D、团队的建设与管理等
3、严格执行公司的销售政策及产品价格体系。
4、办事处组建与管理。
5、促销活动执行、监督、管控与后期评估，节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行。
6、月度、季度、年度销售目标达成。
7、市场费用的使用与统筹（及公司可以提供的其它资源）：合理的掌控、分配、使用市场费用，提前做好工作计划，有策略性的进行工作，尽可能的使渠道费用最低化、渠道销量最大化。
8、按照产品、渠道、客户的特点及贡献率掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源，将投入产出比率控制在合理的范围内。
9、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作。
10、指导各个区域经理做好经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作；渠道经销商开发与管理。
11、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情。
12、根据渠道、根据品项进行市场细分、客户细分，把市场进一步做细、做大、做强，指导、协助团队对客户进行充分的沟通、彻底的沟通以避免各方矛盾的产生或激化，确保市场信息反馈系统的畅通。
13、按照公司要求按时上报各种工作报表。完成上级领导安排的其它相关工作
14、完成本团队的工作考核，注重团队合作，注重团队合作精神的培养
15、遵守公司的各项规章制度及相关流程体系。
16适应出差，男女不限。
职位福利：绩效奖金、交通补助、餐补、通讯补助

山东省威海市环翠区桥丰路与兴业路交叉口西120米

公司介绍

被联合国评定为“最适宜人类居住的范例城市”和联合国人居奖美誉的威海，位于山东半岛最东端，一面接陆，三面环海。特殊的地理位置使这座海滨城市拥有了不可比拟的优越环境和气候，得天独厚的自然条件孕育着乳品领域的奇葩——喜盈门。公司成立于1997年，是集生产销售为一体的综合性企业。公司先后与国际、国内大型连锁超市建立了合作，拥有完善的销售渠道，产品畅销全国20多个省。公司总资产3亿元（人民币）。已投产运营的工业园占地30亩，拥有各类灌装生产线6条，年加工能力4万吨。公司现生产产品四大系列20多个品种，产品主要是喜盈门酸奶、绿养味系列中性奶、蓝养味系列72小时发酵乳饮料、奔跑系列功能性乳饮料。2013年公司投资的喜盈门智能化产业园在山东威海中韩自贸区开始建设，该项目总占地面积100亩，分两期进行规划。一期规划占地面积60亩，规化建筑面积3.5万平方米，一期项目总投资1.5亿元（人民币）。预计2017年年底投入使用。新的智能化产业园的建成和投入使用后公司将拥有全自动塑料瓶灌装线4条、全自动玻璃瓶灌装线4条、ＰＰ全自动塑料桶灌装线2条。全自动制瓶机10台套、全自动制桶机4台套、全自动制盖机2台套。