营销总监

1、市场战略规划
根据公司整体发展战略，制定 3-5 年市场营销战略和年度销售计划，明确市场定位、目标客户和增长路径
深入分析曲轴行业发展趋势、竞争格局和下游客户（通用机械、压缩机、内燃机、工程机械等）需求变化，识别市场机会和威胁
制定产品定价策略、渠道策略和推广策略，优化产品组合，提高产品盈利能力
2、销售团队管理
组建、培养和管理销售团队，建立完善的销售管理制度、绩效考核体系和激励机制
分解销售目标到各区域、各行业和各销售人员，监督销售进度，确保目标达成
组织销售培训，提升团队的专业技术营销能力和客户服务水平
3、客户关系管理
1）亲自负责战略大客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系
2）建立客户档案和客户分级管理体系，定期进行客户满意度调查，提升客户忠诚度
3）处理重大客户投诉和危机事件，维护公司品牌形象
4、市场推广与品牌建设
1）制定品牌推广计划，组织参加国内外行业展会、技术研讨会和客户交流会
2）负责公司官网、微信公众号等线上平台的运营管理，提升品牌知名度和美誉度
3）收集市场信息和竞争对手动态，为公司产品研发和战略决策提供依据
5、跨部门协同
1）与技术、生产、质量等部门密切配合，确保订单按时按质交付
2）向研发部门反馈客户需求和市场信息，推动产品改进和新产品开发
3）配合财务部门做好应收账款管理，控制销售风险