中药饮片销售总监

岗位职责
1. 战略规划与目标落地：结合行业政策与市场趋势，制定中药饮片板块全国性销售战略与年度/季度/月度销售计划，拆解区域与渠道目标，确保营收、毛利、市场占有率等核心指标达成。
2. 渠道体系搭建与管理：统筹医院、连锁药店、诊所、中医馆、商业批发、OEM/定制化合作、线上电商等多渠道网络建设，优化渠道结构，拓展核心区域与优质客户资源，搭建覆盖全国的销售链路。
3. 团队建设与赋能：搭建全国销售团队架构，制定团队管理制度、绩效考核与激励机制，负责区域经理、省区销售、商务专员等核心岗位的招聘、培训、考核与梯队建设，提升团队专业能力与战斗力。
4. 大客户深度运营：主导头部商业公司、大型连锁总部、三甲医院、知名中医馆等战略客户的洽谈与关系维护，解决合作中的关键问题，提升客户复购率与供货份额，构建长期稳定的合作生态。

5. 市场策略与推广：洞察中药饮片市场竞争格局、价格体系与客户需求，制定产品定价、渠道管控、市场推广方案，配合品牌端开展学术推广、产品宣讲、行业展会等活动，提升品牌市场影响力。
6. 经营与风险管控：统筹销售预算管理，严格控制销售费用，优化应收账款流程，确保回款安全与资金周转效率；建立渠道串货、低价倾销等市场乱象的排查与管控机制，维护市场秩序！

任职要求：
1. 背景资质：中药学、药学、市场营销等相关专业本科及以上学历，持有执业中药师证书优先；具备大型中药企业/头部医药集团同岗位 3 年以上管理经验，或省级/区域销售管理 5年+经验，有中药饮片销售成功案例者优先。
2. 专业能力：精通中药饮片品类（传统饮片、精制饮片、药食同源产品等）特性与市场渠道规则，熟悉医院、连锁、诊所等核心渠道的采购流程、招投标要求；具备丰富的客户资源与渠道拓展能力。
3. 行业认知：深度了解中药饮片行业政策法规（如《中药饮片行业高质量发展指导意见》等）、监管要求，能精准把握行业趋势与市场需求变化，制定适配的销售策略。
4. 管理能力：具备卓越的团队领导力、统筹规划能力与跨部门协作能力，能有效搭建并管理高绩效销售团队；具备强抗压能力，能适应快节奏的市场拓展与业务推进。
5. 职业素养：具备敏锐的市场洞察力、风险管控意识与商务谈判能力，原则性强，能维护企业品牌与市场利益；过往无重大市场违规、客户纠纷记录。

我们能提供
薪酬福利：极具竞争力的年薪体系，含高比例绩效奖金、完善的五险一金、带薪年假、节日福利、年度体检等。