岗位职责:
1.渠道开发与资源整合:
•针对茶饮、咖啡、餐饮连锁品牌(如星巴克、爷爷不泡茶、喜茶等)的服务商渠道,制定并执行招商策略,拓展全国地级市以上区域的服务商网络(如工程公司、设备集成商、区域经销商)。
•挖掘并筛选符合公司标准的优质服务商,完成年度招商指标及区域覆盖目标。
2.客户关系维护与深度合作:
•对接连锁品牌总部及区域采购、工程部门,维护高层关系,推动服务商与品牌方的合作落地。
•协调公司内部资源(产品、销售、售后团队),为服务商提供支持方案(如培训、备货政策、技术支持)。
3.政策制定与谈判落地:
•设计分层招商政策(总部-区域-终端),优化合作模式与利益分配机制。
•主导商务谈判,推动合作协议签订,跟进合同履行及回款。
4.市场分析与策略优化:
•分析区域市场潜力及竞品动态,评估服务商价值,制定差异化招商策略。
•定期汇报招商进展,提出优化建议,推动渠道效率提升。
任职要求:
1.行业经验:
•5年以上餐饮/快消品行业招商或渠道管理经验,熟悉连锁品牌供应链模式。
•有商用净水设备、龙头产品、白钢制品(或相关商用设备)的渠道开发经验优先。
2.资源网络:
•拥有丰富的茶饮餐饮连锁品牌服务商资源,熟悉星巴克、喜茶、蜜雪冰城等品牌的服务商体系。
•具备餐饮工程公司、设备经销商、空间设计/施工方等直接人脉资源。
3.核心能力:
•擅长商务谈判与策略制定,能独立开发并维护全国性渠道网络。
•具备数据分析能力,能通过市场数据优化招商策略。
•优秀的跨部门协作与资源整合能力,能推动项目落地。
4.个人特质:
•适应高频出差(每月≥10天),具备较强的抗压能力与执行力。
•结果导向,有强烈的目标感与团队协作精神。
•良好的PPT方案制作与商务演讲能力,能清晰传递品牌价值。
【加分项】
•熟悉智能商用净水设备趋势发展。
•过往成功案例:3年内开拓xx家服务商,贡献XX销售额(需提供数据支持)。
【公司优势】
•专注商用净水/龙头/白钢产品,深度服务星巴克、爷爷不泡茶等头部连锁品牌。
•产品技术领先,市场前景广阔,提供完善的渠道支持体系与成长空间。
•具备竞争力的薪酬福利:岗位工资+绩效+月度奖金+开发奖金+年度奖金。