更新于 2月25日

商用净水大客户开拓经理(J11221)

1-1.5万
  • 上海闵行区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售茶饮资源
岗位职责:
1.渠道开发与资源整合:
•针对茶饮、咖啡、餐饮连锁品牌(如星巴克、爷爷不泡茶、喜茶等)的服务商渠道,制定并执行招商策略,拓展全国地级市以上区域的服务商网络(如工程公司、设备集成商、区域经销商)。
•挖掘并筛选符合公司标准的优质服务商,完成年度招商指标及区域覆盖目标。
2.客户关系维护与深度合作:
•对接连锁品牌总部及区域采购、工程部门,维护高层关系,推动服务商与品牌方的合作落地。
•协调公司内部资源(产品、销售、售后团队),为服务商提供支持方案(如培训、备货政策、技术支持)。
3.政策制定与谈判落地:
•设计分层招商政策(总部-区域-终端),优化合作模式与利益分配机制。
•主导商务谈判,推动合作协议签订,跟进合同履行及回款。
4.市场分析与策略优化:
•分析区域市场潜力及竞品动态,评估服务商价值,制定差异化招商策略。
•定期汇报招商进展,提出优化建议,推动渠道效率提升。
任职要求:
1.行业经验:
•5年以上餐饮/快消品行业招商或渠道管理经验,熟悉连锁品牌供应链模式。
•有商用净水设备、龙头产品、白钢制品(或相关商用设备)的渠道开发经验优先。
2.资源网络:
•拥有丰富的茶饮餐饮连锁品牌服务商资源,熟悉星巴克、喜茶、蜜雪冰城等品牌的服务商体系。
•具备餐饮工程公司、设备经销商、空间设计/施工方等直接人脉资源。
3.核心能力:
•擅长商务谈判与策略制定,能独立开发并维护全国性渠道网络。
•具备数据分析能力,能通过市场数据优化招商策略。
•优秀的跨部门协作与资源整合能力,能推动项目落地。
4.个人特质:
•适应高频出差(每月≥10天),具备较强的抗压能力与执行力。
•结果导向,有强烈的目标感与团队协作精神。
•良好的PPT方案制作与商务演讲能力,能清晰传递品牌价值。
【加分项】
•熟悉智能商用净水设备趋势发展。
•过往成功案例:3年内开拓xx家服务商,贡献XX销售额(需提供数据支持)。
【公司优势】
•专注商用净水/龙头/白钢产品,深度服务星巴克、爷爷不泡茶等头部连锁品牌。
•产品技术领先,市场前景广阔,提供完善的渠道支持体系与成长空间。
•具备竞争力的薪酬福利:岗位工资+绩效+月度奖金+开发奖金+年度奖金。

工作地点

闵行区瑞摩宅兹(上海)科技有限公司

职位发布者

刘女士/人事专员

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公司Logo厦门建霖健康家居股份有限公司
一、公司简介:建霖集团1978年始创于台湾,总部坐落于厦门。1990年厦门设厂,从传统卫浴到健康家居,秉持“团队精实、稳健发展、顾客满意、永续经营”的核心价值观,企业规模稳步成长,营业额稳健增长,连续多年荣登厦门百强企业榜单。历经四十年发展,形成厦门、宁波、漳州、台湾多个产业基地,拥有四大事业体及多家全资子公司,涵盖厨卫设施、净水系统、新风空净、健康照护等健康家居产品线。业务遍及全球,与众多国际国内知名品牌建立了长期战略合作关系,已成为集制造、服务、设计等多种商业模式为一体的多元化集团公司。获有国家高新技术企业、国家级知识产权优势企业,福建省智能制造试点示范企业、国家级工业设计中心、福建省企业技术中心等多项荣誉。集团坚持打造“持续不断的技研创新能力”为核心竞争力,设立了企业技术中心,下辖中央研究院和七个研究所,专注于新材料、绿色表面工程、饮用水净化、宜居空气、健康厨卫等技术领域的前沿研究,至今已获得国内外自主研发知识产权有效专利近1500项,并屡获IF、红点、IDEA等国内外设计大奖40余项。依托集团自身产业优势和行业多年积淀,2017年成立“匠仕创客空间”,以“创新·潮流·健康·智能·共享”为创客空间理念,吸引、扶持、培育健康家居产业链创业者团队与优秀的创业项目,为集团多元化发展提供强劲动力。集团始终坚持“以高品质的产品,服务全球的消费者”为宗旨,严格执行ISO9001、ISO14001、ISO13485、IATF16949、OHSAS18001等一系列体系标准,并通过Wal-Mart、SEDEX、GMP、Costco等第三方验证,产品在国际市场获得NSF、UPC、ACS、FDA、FM等多项全球认证,同时建立绿膜工程、计量检测、产品功能、材料成型、新风空净、水净化等多个实验中心。精益求精的品质精神,让集团获得广大客户认可,并先后通过CNAS、IAMPO等实验室资质认证。从制造迈向智造,建霖集团匠心为本,精益营运,积极推进制造与信息化的深度融合,努力建设健康家居高端产品生产设备网络化、生产数据可视化、生产过程透明化、生产决策智能化的绿色数字化标杆企业。集团自身发展的同时,主动肩负更多的社会责任,重视人才、关爱员工;热心公益,回馈社会。集团内部成立“爱心基金”、“助学计划”、“工会医疗互助”等帮扶项目,并积极参与社区公益、山区助学捐赠、福利院儿童关爱等社会公益活动。四十年筑梦!建霖集团把握时代机遇,稳健发展,与客户共同成长,赋予员工能量,创造社会价值,努力实现“RUNNER永驻我家”的企业愿景。未来,建霖集团将以健康为导引、智慧为远见、品质为基石,筑就更广阔的未来!二、福利待遇: 1、五天八小时,周末双休; 2、五险一金入职缴交; 3、享有十三薪、年终奖金; 4、公司设有员工食堂,上下班厂车接送; 5、享有法定假期(如年薪假、婚假、产假、丧假、孕检假、陪产假等); 6、丰富的员工活动(如相亲大会、趣味运动会、亲子活动、年终尾牙晚会等等); 7、完善的培训及内部竞聘、轮岗机会; 8、每年均有晋升考核机会,让你的价值同比增长; 9、生日礼物、生病住院可获得慰问金; 10、满一定工龄的员工子女考上本科院校,可获得公司设立的助学金支助; 11、公司设立爱心基金,如员工家庭有急难事故,可申请救助。三、集团各公司地址:集团总部:厦门市集美区天凤路69号灌口厂区:厦门市集美区东亭路155号(一厂)厦门市集美区灌口中路1018号(二号厂区F厂房)——三厂厦门市集美区灌口中路288号(五厂)英仕:厦门市集美区孙坂南路88号匠仕:厦门市集美区灌口中路1616号百霖:厦门市同安工业集中区思明园302-308号建霖集团欢迎你!
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