一、岗位职责
1. 海外市场开拓
1.1 完成海外所负责区域的年度市场开发计划,保障目标达成;
1.2 组织参加国际工程机械展会;
1.3 定期调研当地市场需求与竞争格局,括竞品价格.技术优势.市场份额,以及当地基建政策.关税政策.环保法规等,形成市场分析报告,为公司产品研发与销售策略调整提供依据/调整产品配置策略。
2. 客户关系管理
2.1 开发并维护海外代理商及终端客户,扩大品牌市场影响力;
2.2 定期进行客户拜访与技术交流,解决售后问题;
2.3 建立客户分级管理体系。
3. 商务合同管理
3.1 主导国际商务谈判(价格.付款方式.交货周期);
3.2 起草并审核进出口合同(CIF.FOB等贸易术语);
3.3 跟踪合同执行全流程(订单→生产→物流→结算)。
二、任职要求
1.专科及以上学历,国际经济与贸易.市场营销.工商管理相关专业优先;
2.具备英语沟通能力,且能独立完成商务谈判.合同起草.客户沟通等工作优先;
3.3年以上工程机械行业海外商务经验,熟悉国际贸易流程.掌握海关报关与物流管理知识优先;
4.能够适应长期海外出差。