数据中心销售经理

数据中心销售岗位负责数据中心相关产品与服务的市场推广、客户开发及销售目标达成。该岗位的核心职责与关键能力要求如下。
一、 核心岗位职责
‌产品销售与市场拓展‌
1.负责数据中心产品与解决方案的销售工作，包括但不限于微模块机房、机柜、冷通道、配电柜、精密空调、UPS电源、蓄电池、动环监控系统等物理基础设施‌，以及IDC服务（如服务器托管租用、带宽租用、机柜租用、云计算、CDN等）‌
2.执行公司销售策略，完成公司下达的销售任务与业绩指标。‌
关系维护‌
1.开拓新客户资源，寻找潜在客户，并通过网络、电话、上门拜访等方式进行沟通；‌
2.维护现有客户关系，深度跟踪挖掘客户需求，提升客户满意度，建立长期稳定的合作关系；‌
3.重点维护与大型弱电系统集成总包商、行业设计院、机房系统集成商以及金融、电商、游戏、电信等行业客户的关系。‌
‌渠道建设与管理‌
1.建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系，发展、培育和管理经销商渠道‌
2.与公司一起构建渠道及合作伙伴网络，拓展业务渠道‌
‌项目全周期管理‌
1.负责从项目信息收集、机会挖掘、商务谈判到合同签订的全过程‌
2.跟进销售合同的履行、项目交付协调以及应收款项的催收工作‌
3.协调内部开发、技术、产品等部门以及外部客户资源，以满足客户需求并解决问题‌
‌市场信息收集与分析‌
收集市场信息与行业动态，关注竞争对手情况，为公司制定市场策略提供支持‌
二、 关键能力与任职要求
‌教育背景与经验‌
1.要求大专或本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先‌
2.需具备数据中心或相关行业（如IDC、ISP、IT、互联网）的销售经验，年限要求从1年到5年以上不等，具体视岗位级别而定‌
3.拥有特定行业（如金融、证券、保险）或区域的客户资源与渠道经验者优先‌
‌专业能力‌
1.熟悉数据中心产品、解决方案及业务模式‌
2.熟悉招投标项目运作方式，具备项目销售经验
3.具备较强的市场拓展能力、独立开发客户能力及敏锐的商业洞察力。‌
‌综合素质‌
1.具备出色的沟通表达能力、人际交往能力、公关能力及谈判技巧；‌
2.具有高度的责任心、诚信品质、自我驱动能力、开拓精神以及良好的团队协作意识；‌
3.能够承受较大的工作压力。‌