大客户业务经理

公司简介：
南京继红农业科技发展有限公司由从事有机农业20多年的有机农业资深人士朱继红先生创办，是一家集有机蔬菜、野特菜、药用保健蔬菜种植开发和土壤改良修复于一体的有机农业科技服务型企业。
公司第一个基地江宁区继红有机农场（江苏省省级示范农场），于2013年建立，是南京市江宁区首家有机蔬菜生产基地、南京市目前获证的餐饮行业有机食材供应基地。
近两年在南京周边、贵州黎平等地又分区域建立了多个基地，主要生产有机蔬果、有机禽蛋和有机稻米等，目前生产总面积近2000亩。其中继红5.0有机蔬菜种植技术高标准，产品品质高标准，年产量达1000万斤，产品走进千家万户，也成为多家企事业单位和农业企业托管种植有机蔬菜信赖可靠的合作伙伴，同时还代运营了政府农业产业园区1000亩。
目前公司正处于发展阶段，为满足业务需求，特设部分岗位面向社会招聘，诚邀有志之士加入我们的团队，共谋发展，共创佳绩。
大客户业务经理（渠道运营&餐饮运营）
一、岗位职责
（一）渠道运营方向
1. 渠道拓展与维护：负责开拓新的大客户渠道，挖掘潜在合作机会，与大型连锁企业、商业综合体、企事业单位等建立长期稳定的合作关系；定期回访老客户，收集客户意见和需求，提升客户满意度与忠诚度 。
2. 渠道策略制定：结合市场动态和公司业务目标，制定大客户渠道运营策略和销售计划，包括年度销售目标分解、渠道推广方案等；分析渠道数据，评估渠道效果，及时调整运营策略以确保销售目标达成 。
3. 业务合作推进：主导与大客户的商务谈判，拟定合作协议和条款，协调公司内部资源，确保合作项目顺利实施；跟进合作项目的执行情况，及时解决合作过程中出现的问题和纠纷 。
（二）餐饮运营方向
1. 客户需求对接：深入了解客户对餐饮服务的需求，包括菜品定制、服务标准、配送要求等，为客户提供个性化的餐饮解决方案；与公司厨房、配送团队等协作，确保方案有效执行 。
2. 餐饮项目管理：负责餐饮项目的全流程管理，从策划、筹备到运营，确保餐饮项目正常运营；监控餐饮项目的成本和利润，提高项目盈利能力 。
3. 客户关系管理：建立并维护良好的大客户关系，定期组织客户活动，增强客户粘性；及时处理客户投诉和反馈，持续改进餐饮服务质量。
二、任职要求
1. 工作经验：5年以上销售或客户管理经验，餐饮运营要有3年以上餐饮行业相关经验，有成功的大客户开拓和维护案例者优先。
2. 能力素质：具备出色的商务谈判能力和沟通协调能力，能够与不同层级的客户和内部团队有效沟通；拥有较强的市场开拓能力和敏锐的市场洞察力，能准确把握市场动态和客户需求 。
3. 其他要求：熟练使用办公软件和数据分析工具，具备一定的数据分析能力；具备良好的团队合作精神和抗压能力，能够适应高强度工作和出差 。
福利待遇：有五险、员工餐、交通补贴等；有广阔的职业发展空间和晋升机会，完善的培训体系助力员工成长 。