高级销售经理(汽车电子电控方向)

【岗位职责】
1. 市场拓展与销售策略
负责汽车电子电控产品（BMS/VCU/MCU等）及整体解决方案的市场拓展，制定销售策略与年度销售计划，对销售目标、回款目标负责。
深入研究新能源汽车行业政策、市场竞争格局及技术发展趋势，识别高价值客户与潜力市场，制定差异化市场进入策略。
2. 大客户开发与管理
主导与主流OEM主机厂（如上汽、吉利、长安、蔚小理等）及头部Tier 1的商务谈判、技术交流与项目定点，建立高层客户关系。
负责大客户全生命周期管理，包括需求挖掘、项目跟进、合同签订、交付协调及售后支持，提升客户满意度和复购率。
3. 订单全流程管控
统筹销售订单从需求对接、报价、合同评审到回款的全流程，协调内部研发、生产、质量资源，确保订单按期高质量交付。
参与项目报价策略制定，结合技术方案进行成本测算与商务谈判，确保项目盈利性。
4. 技术型销售支撑
发挥技术背景优势，在售前阶段深度解读客户需求，协助客户进行技术方案选型，参与技术交流会、产品演示，展现公司技术实力。
将客户的技术诉求（如功能安全等级、AUTOSAR架构需求、BMS算法精度要求）准确传递回研发团队，推动产品持续迭代。
【任职要求】
1. 硬性门槛：技术背景出身
四年制本科及以上学历，电子工程、自动化、车辆工程、计算机等工科专业。
5年以上汽车电子行业经验，其中至少2年技术研发背景（软件/硬件/系统工程师均可），后转销售岗位3年以上。
2. 懂技术——必须具备的技术认知
熟悉汽车电控产品：深入理解BMS（电池管理系统）或VCU/MCU等控制器的工作原理、核心功能（如SOC/SOH算法、均衡控制、高压安全、故障诊断）及行业痛点。
了解研发流程：熟悉V模型开发流程，了解AUTOSAR架构、功能安全（ISO 26262）、基于模型开发的基本概念，能够与客户研发总监、技术总工进行同频对话。
具备方案解读能力：能看懂系统架构图、原理框图，理解功能安全等级（ASIL）对产品设计的影响，能向客户清晰阐述公司解决方案的技术优势。
3. 销售实战能力
拥有丰富的汽车行业客户资源，特别是主流OEM主机厂或头部Tier 1的人脉积累，有成功主导BMS/电控项目定点经验者优先。
具备从0到1开拓新客户、从1到10深挖老客户的能力，熟悉车企采购流程、定点流程及供应商准入标准。
优秀的商务谈判技巧和合同风险把控能力，能够处理复杂的商务条款和项目变更。
4. 综合素质
具备极强的自驱力和抗压能力，能适应高频出差（拜访客户、参加行业会议）。
优秀的沟通协调能力，能够充当客户与内部研发团队之间的“翻译官”和“润滑剂”。
具备敏锐的商业洞察力，能结合技术趋势判断市场机会。
【加分项】
有BMS（电池管理系统）量产项目销售或研发经验者优先。
招聘截止日期2027年03月19日
招聘人数2人