海外营销总监

一、岗位职责
1. 代理制度体系建设与管理
制定全球代理商的招募、筛选、评估及退出机制，匹配激光设备（如工业激光切割机、打标机、焊接设备等）行业特性。
设计代理商分级管理体系（如金牌/银牌代理），明确销售目标、技术支持要求及市场覆盖范围。
制定代理商合同模板，规范价格体系、区域保护、售后服务分工（如设备安装、维修响应时效）。
2. 海外市场拓展与渠道优化
分析目标市场的竞争格局，制定差异化代理策略。
定期评估代理商绩效（如销售额、客户满意度、市场渗透率），淘汰低效代理或调整区域授权。
解决代理商冲突（如跨区域窜货、价格战），维护品牌市场秩序。
3. 销售目标与市场支持
分解全球销售目标至各区域代理，监督执行并提供动态调整建议（如季度复盘）。
组织代理商培训（产品技术、行业应用案例、竞品分析），提升其对高精度激光设备的专业推广能力。
协调公司内部资源（技术、售后团队）支持代理商攻克大客户项目。
4. 合规与风险管理
确保代理合作符合国际贸易法规（如出口管制、CE/FDA认证要求）、反贿赂法律（如FCPA）。
监控汇率波动、地缘政治风险对代理成本的影响，制定应对方案。
5. 数据驱动与协同
建立代理商管理数字化工具（如CRM系统），跟踪订单、库存及客户反馈。
联动市场部制定本地化营销方案（如海外展会、行业峰会代理联合参展）。
二、任职要求
1. 硬性条件
教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械/光学工程类专业优先。
经验要求：
5年以上激光设备/精密制造业海外渠道管理经验，熟悉代理商全生命周期管理。
有从0到1搭建代理体系并实现业绩增长的成功案例。
熟悉激光行业技术术语（如光纤激光、CO2激光、纳米级精度）及应用场景（如汽车、航空航天）。
语言能力：英语流利（商务谈判、合同撰写），掌握第二外语（德语、西班牙语等）加分。
2. 核心能力
渠道洞察力：能快速判断代理商资质（如是否具备终端客户资源、技术团队）。
跨文化管理：适应不同国家商业习惯（如欧美代理注重合规 vs. 亚洲代理侧重关系维护）。
风险控制：熟悉国际贸易术语（Incoterms）、信用证操作，规避货款风险。
技术理解力：能向代理商清晰传达设备技术优势（如激光功率、光束质量参数）。
3. 加分项
拥有激光行业头部企业（如IPG、通快、大族激光、邦德）代理资源网络。
熟悉海外数字营销（Google Ads、LinkedIn）与代理商联合获客策略。