销售顾问

别墅梯销售代表
一、岗位职责
1. 市场拓展：负责别墅梯目标市场（高端别墅楼盘、自建房、装修公司、地产开发商、高端家居建材市场）的开发与维护，建立稳定的客户渠道与合作关系。
2. 客户开发与跟进：主动挖掘高端住宅业主、别墅、自建房装修需求方等潜在客户，全面了解客户需求（如别墅梯尺寸、材质、功能、预算等），提供个性化的产品解决方案。
3. 产品推广与销售：熟练掌握别墅梯产品知识、技术参数、竞品优势，向客户进行产品推介、方案讲解、现场演示，完成销售指标，达成个人及团队销售业绩。
4. 项目跟进与落地：全程跟进别墅梯销售项目，包括合同洽谈、条款确认、款项回收、与技术/安装部门对接项目落地，协调解决项目推进中的客户问题。
5. 客户关系维护：定期回访已成交客户，了解产品使用情况，处理客户售后咨询，提升客户满意度与复购率，推动老客户转介绍。
6. 市场信息收集：收集行业动态、竞品政策、市场需求变化等信息，及时反馈给部门，为公司产品策略、销售策略调整提供依据。
二、任职要求
（一）学历与经验
1. 中专及以上学历，市场营销、机械制造、建筑装饰、房地产等相关专业优先。
2. 1年及以上高端建材（如门窗、智能家居、电梯类）、房地产、高端家居行业销售经验，有别墅梯、家用梯、高端地产项目销售经验者优先。
（二）能力要求
1. 具备敏锐的市场洞察力与客户需求捕捉能力，能精准定位高端客户群体，制定针对性销售策略。
2. 拥有优秀的沟通表达、谈判议价与商务洽谈能力，可清晰传递产品价值，高效推进合作洽谈。
3. 具备较强的项目管理能力，能统筹跟进全流程销售项目，合理安排时间与资源，确保项目按时落地。
4. 熟练使用办公软件，形象气质佳，性格开朗活泼。
（三）素质要求
1. 认同公司企业文化，具备强烈的目标感与销售意识，能承受一定的销售压力，自我驱动力强。
2. 工作积极主动、责任心强，具备良好的团队协作精神，能与技术、安装、售后等部门高效配合。
3. 品行端正，有良好的职业素养与诚信意识，维护公司品牌形象。
五、薪资待遇
1. 薪资构成：底薪+ 高额业绩提成（3%）综合月薪6000-15000元，能力优异者上不封顶。
2. 福利保障：缴纳五险、带薪年假、团建旅游。
3. 培训发展：完善的岗前培训（产品知识、销售技巧、商务礼仪）、在职技能提升培训、清晰的职业晋升通道（销售代表→销售主管→销售经理）。
三、其他说明
1. 工作地点：吴中区石湖湾花园南区397幢
2. 工作时间：周一至周六，9:00-17:00，周日轮休，根据销售工作需求灵活调整。
3. 岗位晋升：定期根据销售业绩、客户维护能力、团队协作表现进行晋升考核，优秀销售代表可晋升为销售主管，负责团队管理与区域市场统筹。