负责中医诊断设备、中医治疗设备的市场开拓与销售工作,聚焦医院(公立/私立)、中医馆、养生馆、药店等目标场景,完成公司制定的销售指标,搭建并维护稳定的客户体系,推动产品落地与长期合作。
岗位职责:
1.市场开拓:主动挖掘医院、中医馆、养生馆、药店等目标客户需求,制定针对性销售策略,开发新客户、拓展新市场,提升产品市场覆盖率;重点对接各场景采购负责人、科室主任(医院)、店长(养生馆/中医馆/药店),建立初步合作意向。
2.客户维护:负责现有客户的日常对接与维护,定期回访。
3.产品推广:熟练掌握中医诊断、治疗设备的核心功能、产品优势及行业应用场景,向目标客户精准讲解产品价值,结合医院诊疗、养生馆调理、药店便民服务等不同场景,提供适配的产品解决方案。
4.销售执行:跟进客户意向,完成商务洽谈、合同签订、货款回收等全流程销售工作,严格把控销售进度,确保按时完成公司下达的月度、季度、年度销售任务。
5.市场反馈:收集市场动态、竞品信息及客户对产品的意见建议,及时反馈给公司相关部门,为产品优化、市场策略调整提供参考;配合公司开展产品推广会、学术交流等活动,提升产品知名度。
6.合规运营:严格遵守医疗器械销售相关法律法规及公司规章制度,规范销售流程,确保所有销售行为合法合规,妥善保管销售相关资料、合同文件。
任职要求:
1.学历要求:大专及以上学历,市场营销、医药学、中医学、医疗器械等相关专业优先;有1-3年及以上医疗器械销售经验,尤其是中医诊断/治疗设备销售经验者优先。
2.经验要求:熟悉医院、中医馆、养生馆、药店等至少2个以上目标场景的销售模式、采购流程及客户特点;有相关场景客户资源者(如医院科室、中医馆负责人等)优先录用。
3.专业能力:了解中医基础理论,能快速掌握中医诊断、治疗设备的产品知识、操作流程及应用场景,具备较强的产品讲解、方案输出和商务洽谈能力。
4.综合素质:具备较强的市场开拓意识、抗压能力和执行力。
5.其他要求:能适应出差(根据市场需求对接各场景客户),持有医疗器械相关从业资格证者优先;认同公司理念,愿意长期深耕中医医疗器械领域,共同拓展市场。