大客户拓展经理/总监

岗位职责：
1、根据公司战略及销售目标，开发深耕维护行业客户、重点客户资源，制定详细的行业客户开发计划，达成或超额完成销售目标；
2、了解行业发展趋势，熟知该行业物流供应链痛点。基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘新的业务需求；
3、与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，维护客户间的长期战略合作计划；
4、倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案,提高客户满意度；
5、根据市场及行业动态提供相关规划与策划方案或建议；
6、与销售团队分享工作经验，相互协助，共同促进成长。
岗位要求
1、35岁及以下，本科及以上学历，市场营销、物流管理专业优先;
2、在对应行业3年以上大客户销售经验，有销售、市场、渠道从业经验,有合同物流销售经验优先;
3、熟悉TO B端客户服务流程，具有丰富的用户服务和体验设计项目落地经验，熟悉用户研究、服务设计工具及方法，新能源、3C、汽配、快消、制造、医疗行业优先；
4、能够洞察并挖掘客户需求，出色的沟通能力、快速学习能力及抗压能力；
5、擅长客户关系拓展，特别是中高层客户关系维护;
6、熟练掌握办公软件，能够独立完成数据分析，较高的数据敏感度，较强的抽象逻辑分析、输出解决⽅案能⼒；
7、具有英语口语及书面表达能力