渠道销售经理（政企福利采购方向）

【一】岗位职责
1.负责拓展政府、银行系统及企业福利采购类渠道客户，建立并维护长期稳定的合作关系。
2.制定政府、银行及企业福利采购渠道的整体销售策略和年度销售计划，带领团队完成销售指标。
3.带领团队拓展高价值政企客户资源，统筹重大项目的洽谈、投标及落地，对团队销售业绩负责。
4.主导招投标项目的整体把控，审核标书内容、把控投标风险，提升团队投标中标率。
5.建立完善的渠道客户管理体系，定期组织客户回访，维护核心客户关系，提升客户满意度和复购率。
6.负责团队的日常管理、培训及考核，提升团队成员的政企客户开发能力和投标专业技能。
分析政企福利采购市场趋势和政策变化，优化销售策略，推动团队业务持续增长。
【二】任职要求
1.大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业，3-5年政企渠道销售管理经验，有福利采购行业经验。
2.【硬性要求】拥有丰富的政府、银行系统、大型企业福利采购核心客户资源，具备成功运作大额政企采购项目的经验。
3.精通招投标全流程管理，能精准把控投标风险、审核标书质量，具备提升团队中标率的实战能力。
4.具备出色的团队管理、目标拆解及激励能力，能够带领团队完成年度销售目标。
5.熟悉政企福利采购市场趋势和政策导向，具备敏锐的市场洞察力和战略规划能力。
6.具备优秀的商务谈判、跨部门协调能力，能妥善处理客户合作中的各类问题，维护长期合作关系。
7.有过硬的人品和拼博精神。
【三】薪资详情
职位底薪：具体根据个人能力面议
试用期薪资：底薪80%+提成
【四】工作时间：9:00-18:00，双休