销售总监/营销总监

薪资为年薪制：年薪80w

岗位职责和工作内容
一、制度体系管理
1、根据公司战略搭建和优化公司销售制度和流程，完善的营销推广制度；
2、根据公司战略制定销售计划和销售策略，制定销售目标和营销战略，并制定销售预算；
3、管理销售流程，确保销售流程的顺畅和高效，提供优质的客户服务和售后支持；
4、制定完善的客户管理制度，包含终端客户、经销商代理商、政府端客户。
二、市场信息管理
1. 设计市场发展趋势调研流程，掌握市场信息和竞争对手动向，为公司提供有效的市场分析和预测数据。
2. 监控市场动态和竞争对手信息，定期收集和分析市场数据，调整销售策略和销售方案。
3. 向研发部提供市场信息和客户需求报告，参与产品策划和开发；
4. 通过一线销售反馈的市场信息，及时调整和制定市场定位及销售模式，为公司长期发展利益提供保障；
5. 撰写市场分析报告、分析销售数据，及时反馈经营情况和问题。
三、销售目标管理
1.制定年度销售目标，分解销售目标，为公司销售业绩负责；
2.做好销售CRM的客户信息规范管理，系统有效的管控客户资源；
3.开发和拓展销售渠道，开拓新的客户和市场，加强与现有客户的关系维护和管理，提高客户留存率。
4. 建立和维护重要大客户关系，直接参与高层客户谈判和合作；
5.做好团队人员出差计划管理，合理使用出差费用，做好出差监督管理，确保出差效率；
6. 审核大客户销售合同和报价，确保合同和报价的合规性和准确性。
四、营销推广管理：
1. 制定公司年度营销方案，分解到月度实施，根据公司运营和市场情况及时调整营销策略，确保营销推广的合理有效性；
2. 根据品牌部推广报告，监督实施推广方案，创新推广模式，利用好chatGP、抖音营销、VR等新营销；
3. 根据客户属性和节日活动，设计营销活动，向客户传播海固品牌形象，增加客户品牌粘度；
4. 协调并组织各种营销活动，推广公司新产品，设计新品营销方案；
5. 组织实施参加行业展会，全球推广海固品牌。
五、团队人员管理

1. 根据公司战略和业务需要组建团结队，合理设置部门架构配置人力资源，不断提升组织人效；
2. 确保部门内员工的工作饱和度不低于70%，做好工作监督管控；
3. 确保团队工作有效性，使其按照工作流程和制度工作，制定管控、赋能、激励管理体系；
4. 设计团队绩效考核体系，对员工进行绩效管理，提升工作效率和团队管理成熟度；
5. 制定销售和推广团队的培训制度，定期对部门员工进行能力培训，组织考试，提升团队专业化和职业化，打造团队正规军。
六、协同协调管理
1. 做好部门内部员工的谈心，使其积极完成工作目标；
2. 做好跨部门协调沟通，积极反馈业务需求，确保其他部门积极配合完成目标；
3. 参与公司的战略规划和业务发展，协助制定公司的业务战略和规划；
4. 对总经理负责，完成总经理交办的其他任务。

任职资格：
1、30-45岁，大专以上学历;
2、5年以上生产企业销售管理工作经验，有消防招投标操盘经验者优先；
3、熟悉市场行情和竞争对手情况，能够制定切实可行的销售策略和计划；
4、具有较强的营销策划和团队管理能力， 具有优秀的沟通、协调和谈判能力；
5、具有丰富的销售管理经验和成功的销售业绩，熟悉销售流程和销售技巧；
6、良好的学习创新能力，能够快速掌握公司产品、制度流程、行业市场；

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