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职位描述
1. 负责国内EPC总包单位、设计院的客户开发与深度关系维护。
2. 主导项目前期商务对接，统筹投标报价、合同谈判与签署全流程，精准把控复杂场景下的关键决策节点。
3. 完成重点客户的入网认证工作，确保公司具备投标资格，并搭建稳定的合作伙伴渠道以拓展业务来源。
4. 协调内部技术、交付等资源，保障项目执行阶段的信息同步与问题解决，跟进合同付款进度及回款事务。
5. 收集目标客户项目动态，制定针对性开发策略与行动计划，对所辖区域业绩指标负责。
任职要求
1. 专科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械或热能类相关专业优先。
2. 拥有5年以上大型设计院、工程类或工业设备类大客户销售经验，具备EPC总包单位或设计院资源者优先。
3. 具备优秀的商务谈判能力与资源整合能力，熟悉工程总包项目运作流程及项目招投标规则。
4. 具备良好的跨部门沟通协调能力，能高效推动内部资源协同，确保项目落地。
5. 目标导向性强，执行力突出，能独立完成客户开发、商务跟进及项目交付全流程。
6. 具备较强的责任心与抗压能力，可适应短期客户拜访出差。
工作地点
公司信息
未融资 · 500-999人 · 环保、电气机械/电力设备
已审核
公司介绍
一、基本情况：山东蓝想环境科技股份有限公司，是一家专业从事环境治理系统工程及节能节水智能装备制造的研发、设计、生产、销售和服务的高新技术企业；公司占地230亩，建筑面积100000平方米，现有员工600人，年销售收入6亿元；企业位于山东省安丘市经济开发区汶水北路56号。 二、现有产业化技术及下一步围绕产业化研发的核心技术介绍：（一）以节能节水为方向的：冷却换热装备制造及工程：1、“深度凝水出雾环保冷��塔”系列产品以自主知识产权、显著的节水效果、先进的技术水平、成熟的工艺等优势，在全国同行业内居首位，处于国内市场冠军地位，该产品先后荣获山东省名牌产品、山东省企业技术创新奖、潍坊市科技进步奖、潍坊市专利奖、潍坊市长大节能成果奖等奖项；2、“预冷蒸发式空冷器”系列产品以高效的节能技术、优良的换热效果，在全省同行业内居首位，先后荣获山东省名牌产品、山东省优秀节能成果奖、山东省企业技术创新奖、潍坊市科技进步奖等奖项。（二）以环境治理为方向的：烟气消白装备制造及工程公司研发烟气除湿脱污消白技术，理论成熟、技术可靠、易于实施、不产生二次污染、不产生能耗转移、余热利用率提高、兼顾不同规模的新建和改建工程、不大幅增加建造和运行成本。三、企业资质及荣誉：近年来，公司先后通过了质量、职业健康安全、环境、HSE、欧盟、CTI、IQNET认证和清洁生产验收，取得了压力容器设计制造许可证、国家危险品包装物生产许可证、三级安全标准化等多项认证许可；先后被评为“山东省隐形冠军”、“山东省节能环保产业百强企业”、“山东省诚信企业”、“山东省创新型民营企业”、“山东省材料优势企业”“山东省建材优秀企业”、“潍坊市特级民营企业”“首届安丘市质量奖”等荣誉；公司产品先后获得“山东省名牌产品”、“山东省金桥奖”“山东省企业技术创新奖”、“山东省优秀节能成果奖”、“潍坊市科技进步奖”“潍坊市专利奖”等奖项。
