芯片销售经理

主要职责
一、市场开拓与新客户开发
1、主动进行市场调研，识别并锁定目标行业（如汽车、pc/算力、光模块、机器人、工业控制等）内的潜在客户。
2、系统性地开展新客户拜访，建立联系，全面收集客户项目、技术路线及供应链信息，精准定位产品线切入机会。
二、现有客户深度经营与价值挖掘
1、与现有客户保持高频互动，深入了解其产品规划与技术需求，成为客户信赖的顾问。
2、制定并执行客户深耕计划，推动公司更多产品线（包括但不限于主动/被动元器件）实现Design-in与Design-win，提升单客户贡献值与战略合作层级。
三、销售全流程与合同管理
1、独立主导商务谈判，代表公司与客户敲定合作条款，负责销售合同的编制、签订与归档管理。
2、持续跟踪合同执行情况，确保订单顺利交付。
四、应收账款与风险管控
1、严格按照公司规定的信用账期执行货款回收工作，对应收账款负责。
2、积极监控账款状态，对逾期款项及时采取有效催收措施；针对异常风险，迅速识别并按规定流程升级处理，全力保障公司资金安全。
五、需求预测与供应链协同
1、基于客户项目进度、市场趋势及销售漏斗，提供准确、及时的滚动需求预测（FC），为公司备货、库存管理及原厂订单提供关键决策依据。
2、协同产品经理、供应链部门，解决交付异常，满足客户需求。
任职要求：
1、大专及以上学历，电子、通信、自动化、微电子等相关专业背景优先。
2、至少3年电子元器件行业销售经验，具备芯片代理商销售经验者尤佳。
3、熟悉电子元器件产品线与市场，拥有光模块、机器人、汽车电子、工业控制等任一领域大客户服务经验者将获优先考虑。
4、具备良好的商务礼仪、谈判技巧及合同基础知识。
我们提供
1、富有竞争力的薪酬方案： 底薪 + 丰厚提成 +专项奖金+贡献奖金+激励 + 年度奖金，收入上不封顶。
2、优质的客户与产品资源： 直接对接行业龙头客户与国内外知名原厂产品线，平台起点高。
3、清晰的职业发展路径： 提供销售专家（专业线）与销售管理（管理线）双向晋升通道。
4、全面的赋能体系： 系统的产品技术培训、销售技巧培训及原厂直接支持。
5、完善的福利保障： 五险一金、补充商业保险、带薪年假、节假日福利、定期体检及团队建设活动。