更新于 12月23日

KA客户营销主管

1-2万
  • 北京丰台区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

酒水快速消费品
工作职责:
1. KA客户开发与维护,协助经销商团队与核心KA客户谈判制定运营策略
2. 客情维护,根据KA客户情况,制定定制合作、库存管理、终端陈列等专属合作方案
3. 活动策划,策划KA系统海报活动、联名产品开发、联合促销等活动
4. 协调内部资源,优先保障KA客户订单交付、促销物料支持及紧急需求响应。
5. 市场洞察与竞争应对,监测啤酒行业KA客户动态及竞品动作(如竞品促销政策、渠道政策),及时调整合作策略。
6. 数据分析,通过客户进货频次、终端动销率等数据预判客户需求,提前制定应对方案
7. 团队协作与流程优化,统筹销售、运营、服务支持等跨部门协作,优化客户服务流程

岗位要求:
1. 本科及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业。
2. 5年以上快消品/啤酒行业KA客户管理经验,熟悉啤酒渠道分销模式
3. 熟悉啤酒行业政策法规、渠道特性及KA客户运营痛点(如账期长、终端压货难)。
4. 谈判与风控能力:擅长商务谈判(如年度合同条款、费用分摊),能平衡公司利润与客户需求。
职位福利:五险一金、绩效奖金、带薪年假、节日福利

工作地点

北京丰台区南四环西路188号十六区8号楼三层

职位发布者

李女士/人事经理

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公司Logo凯撒名尊国际酒业(北京)有限公司
凯撒啤酒隶属于凯撒名尊国际酒业(北京)有限公司,凯撒名尊国际酒业(北京)有限公司是德国凯撒啤酒厂在中国大陆的总代理。德国的巴伐利亚州,山川秀丽,人文鼎盛,有着光辉和洵灿的历史。巴伐利亚的南部就是阿尔比斯山,水质优良。数百年前,德意志诸侯纷争时期,凯撒只是个山边维登斯顿城堡边上的小啤酒作坊。凯撒的故乡在Neuhaus,1512年,凯撒经过几十年的艰苦摸索,终于获得当地政府颁发的啤酒生产许可令,(四年后,也就是1516,威廉海姆颁布闻名遐迩,又延续至今的啤酒纯粹令。)于是大展拳脚,在乡镇所有的普通啤酒厂酿制啤酒,这种啤酒作坊联合体持续数百年,直到工业化革命之后,1929年凯撒终于将持续多年的啤酒作坊联合体,建成当代工业化的啤酒厂。从1929年起,凯撒走出原始的啤酒作坊,建立工业时代的集约化厂房。数年来,凯撒新建和扩建了周围的厂房,逐步增加了总产量和包装量。投入了最现代化的啤酒技术和最优秀的质量保证体系,生产和包装实现了高效率的电子化控制。逐渐发展成为巴伐利亚地区最现代化的啤酒厂。凯撒啤酒口感醇正。获得凯撒的经营权,可以拥有凯撒托姆品牌,凯撒啤酒的代理体系入门较低,把优惠留给代理商,布局清晰严谨,价位合理而体系化。凯撒啤酒以大众为主要销售群体,降低进口啤酒高踞不下的价格壁垒,把卓越品质和德国情怀,带给消费者。我们的酿酒工艺,承于传统,严格遵循1516年巴伐利亚勋爵威廉四世WilhelmⅣ所颁订的啤酒纯粹令,基本原料都是以大麦芽,酵母,啤酒花,水构成。所酿成的啤酒口味浓郁醇厚,品质卓越。
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