商业招商经理

一、岗位概述
全面负责商场餐饮、百货、文创三大核心业态的招商全流程工作，依据商场整体定位与业态规划，制定针对性招商策略，拓展优质品牌资源，完成业态招商、铺位去化、租金收益等核心指标，优化商场业态组合，提升商场商业氛围与市场竞争力，联动各部门保障入驻商户顺利落地运营。
二、核心工作职责
（一）业态招商规划与策略制定
深入调研区域商业市场、竞品商场及消费客群需求，结合商场整体定位，制定餐饮、百货、文创三大业态的招商规划、铺位落位方案及分阶段招商计划，明确各业态招商目标、品牌层级与招商节奏。
针对餐饮业态，规划中餐、西餐、特色小吃、网红餐饮、休闲茶饮、亲子餐饮等细分品类布局；针对百货业态，统筹服饰鞋包、美妆护肤、潮流配饰、数码潮玩等品类招商；针对文创业态，聚焦手作工坊、文创集合店、非遗体验、艺术展厅、文创潮品、独立设计师品牌等特色品类，打造差异化业态优势。
实时跟踪市场业态趋势，动态调整招商策略，优化业态配比，避免同品类同质化竞争，保障商场业态丰富度与吸引力。
（二）品牌拓展与资源维护
重点拓展餐饮、百货、文创三大业态的优质品牌资源，挖掘连锁品牌、区域头部品牌、网红爆款品牌、新锐原创及非遗文创类商户，建立并完善专属品牌资源库，定期更新维护。
主动对接目标品牌方，开展招商洽谈、实地考察与合作沟通，精准匹配商场铺位与品牌需求，重点跟进意向品牌的合作意向对接、需求确认，推动合作落地。
维护已合作品牌关系，定期回访沟通，了解品牌经营需求，为后续续约、扩店及品牌推荐奠定基础，搭建长期稳定的品牌合作生态。
（三）招商谈判与合同落地
主导三大业态品牌的招商全流程谈判，涵盖租金、扣点、租期、免租期、装修标准、物业费、履约保证金、合作权责等核心条款，平衡商场收益与品牌入驻意愿，确保招商指标达成。
负责招商合同的起草、审核、签订工作，协同法务部门把控合同风险，确保合同条款合规、权责清晰；跟进合同审批流程，督促品牌方按时完成合同签署与费用缴纳。
整理招商数据，定期汇报招商进度、品牌入驻情况、铺位出租率、租金完成率等，及时解决招商过程中的异议与问题，推进招商工作高效完成。
（四）商户落地与跨部门协作
协助已签约餐饮、百货、文创品牌办理进场装修、证照办理、开业筹备等相关手续，对接商场运营、物业、工程部门，协调解决品牌进场、装修、开业过程中的各类问题，保障品牌按时顺利开业。
配合商场运营团队，跟进新入驻商户的初期经营情况，协助解决开业后的基础运营问题，提升商户经营满意度。
配合商场营销活动，联动三大业态品牌参与商场促销、主题活动、文创展览等，助力商场客流与销售提升，打造特色商业场景。
（五）其他工作
完成上级交办的其他招商相关工作任务，配合完成商场业态调整、空铺补位等专项工作。
严格遵守商场各项规章制度，维护商场品牌形象与商业利益。
三、任职要求
学历与经验：大专及以上学历，3 年以上商场招商工作经验，有餐饮、百货、文创业态专项招商经验者优先，熟悉区域商业市场及各类品牌资源。
专业能力：精通商场招商全流程，掌握招商谈判技巧，熟悉商业合同条款、租金扣点核算及业态规划逻辑，了解餐饮、文创类商户证照办理、装修运营相关要求。
资源储备：拥有丰富的餐饮、百货、文创类品牌资源，具备独立拓展品牌、完成招商指标的能力。
综合素养：沟通协调能力强，具备良好的商务谈判、数据分析与问题解决能力，工作积极主动、责任心强，能承受工作压力，具备团队协作精神。
其他：熟悉当地商业市场环境，有成功招商案例或商场开业筹备招商经验者优先。
五、福利待遇
五险一金、带薪年假、节日福利、招商提成、节日福利，单双轮休，通讯/交通/餐补，定期团建等