解决方案经理（售前方向）-J工方向

1.1 【岗位职责】
1. 需求挖掘与分析：深入HJJ、TJ等客户单位，通过调研、访谈、研讨等方式，精准理解其阵地保障、装备保障、指挥控制等业务的痛点、需求与发展规划，并完成需求文档化。
2. 解决方案设计：基于公司技术积累与产品体系，独立或带领团队完成项目级解决方案的顶层设计，编写总体技术方案、系统设计方案、项目建议书等核心文档，确保技术路线先进、可行且具竞争优势。
3. 技术宣讲与价值传递：面向客户进行高水准的方案汇报、系统演示与技术答辩，清晰阐释方案价值，建立专业信任，有效引导客户决策。
4. 投标全流程支撑：主导技术标书的编制、整合与质量审核，参与投标答疑与谈判，明确技术范围与验收标准，规避合同风险。
5. 内部协同与资源整合：协调研发、产品、交付等内部资源，完成定制化方案的可行性评估、工作量估算与原型验证，确保方案落地可行。
6. 项目交接与知识沉淀：在项目中标后，向交付团队进行详细需求及技术交底，确保平滑过渡；总结项目经验，提炼标准化模块，丰富部门知识库。
1.2 【任职要求】
1.基本条件
· 本科及以上学历，信息系统、自动化、J事运筹等相关专业；
· 5年以上售前、解决方案或系统设计工作经验，其中至少2年J工行业（HJJ、TJ、ZZ部队等）项目经验；具有物联网、智能应用、仿真、数字孪生（1-2项即可）等领域系统建设论证、解决方案设计、系统技术设计等涉J业务经验。
2.专业知识与技能
· 技术功底：熟悉系统集成、软件架构、网络通信、信息安全等技术领域，了解云计算、大数据、人工智能在J事领域的应用；具备复杂系统总体设计能力；
· 需求工程：精通需求调研、分析与引导方法，能独立完成《用户需求规格说明书》编写，擅长将模糊业务需求转化为技术实现；
· 方案呈现：具备出色的文档编写能力（Word、PPT、Visio等），逻辑清晰、图文并茂；能进行高水平的技术汇报与演示；
· 招投标经验：熟悉J工项目招投标流程与规范，能独立编制高质量技术标书，熟悉GJB等相关标准者优先。
3.综合素质
· 系统思维：能从全局视角分析问题，统筹考虑技术、成本、进度、风险等多重因素；
· 沟通影响：善于与不同层级客户（决策者、使用者、技术专家）沟通，具备技术谈判与引导能力；
· 学习能力：对J事业务与技术发展有浓厚兴趣，能快速学习新知识，适应行业变化；
· 团队协作：乐于分享，积极协同，具备推动跨部门合作的能力。
1.3 优先考虑
· 有J队服役经历或J工科研院所工作背景；
· 持有系统架构设计师、项目管理专业人士（PMP）等认证；
· 熟悉特定J种（HJJ、TJ等）作Z流程与BZ装备；