销售

职位信息：销售
职位描述
负责核心客户全生命周期管理，深度挖掘地产灯具类项目需求，推动项目从商机挖掘、招投标、商务谈判到合同履约、回款管控全流程落地。整合核心厂商资源，通过高效内外部协调与客情维护，达成年度销售及回款目标，助力部门完成战略合作地产项目销售任务。
职责概述
客户开发与维护：主动开拓地产行业客户，与高层深度对接剖析需求，定制个性化跟进策略，稳固核心客户关系。
项目招投标攻坚：主导招标文件解读、技术方案撰写、报价策略制定及投标答辩，确保重点项目投标成功。
项目落地与履约：协调内外部资源推动订单交付，与采购、精装等单位对接，保障货品与设计方案契合，及时处理交付突发状况。
回款全流程管控：主导进度款、验收款、质保金请款工作，协同财务与甲方攻克回款难题，确保款项按时收回。
厂商资源对接：与欧普、西顿等核心厂商沟通，争取特价政策、技术及售后支持，优化供货成本与效率。
全流程闭环管理：实现从商机挖掘到客户服务的全流程闭环，确保超额完成年度销售及回款指标。
任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、工程管理等相关专业优先；
2、5年以上地产行业大客户销售经验，有灯具/照明行业背景者优先，熟悉地产集采、标段工程等项目运作模式；
3、具备成功的项目招投标经验，能独立主导技术方案编制、报价策略制定及投标答辩；
4、具备优秀的客户开发与维护能力，能对接地产甲方高层，深度挖掘需求并建立信任关系；
5、具备全流程管控能力，从商机到回款全链条跟进，协调内外部资源推进项目落地；
6、熟悉厂商对接流程，有欧普、西顿、三雄极光等核心品牌资源者优先；
7、结果导向，抗压能力强，能适应高频出差及快节奏项目推进；
8、熟练使用Office办公软件，具备基础数据分析能力。