医院渠道经理

本岗位依托湖南家辉遗传专科医院（以下简称“家辉医院”）深厚的医学遗传专业积淀与技术优势，聚焦“慢病健康管理”核心发展方向，紧扣“出生缺陷防控、遗传病防治、罕见病治疗”三大核心业务，以守护家庭健康传承为根本目的，践行“生的优秀、活的健康”的核心理念，助力推进“健康中国2030”规划纲要中“预防为主”的战略落地。
其中，我院倡导的慢病健康管理，以医学遗传检测技术为核心支撑，深度结合家族健康病史、遗传基因特征开展精准诊断，融合再生医学、人工智能主动健康管理及多学科协作模式，为家族群体提供全生命周期、个性化的精准健康一体化服务，具体涵盖健康筛查、风险预警、干预指导、健康养护等全流程环节。此举打破了传统单一化健康干预局限，实现家族健康风险的精准防控与代际传递管控，既兼顾家族成员个体健康需求，也着力构建家族整体健康生态。
本岗位核心职责为：1、在全国范围内医疗机构渠道的开拓与维护，牵头开展医学遗传科合作洽谈事宜；2、重点围绕家族精准健康管理场景打造，开展慢病健康管理体验店渠道招商。

主要工作职责
（一）医学遗传科合作招商
在全国目标医疗机构的渠道开拓与挖掘，建立完善的医疗机构客户信息库，重点对接有意向合作医学遗传科的医院相关负责人。
牵头推进医学遗传科合作项目的洽谈、调研、方案制定与落地执行，结合家辉医院的“医、教、研”一体化优势及遗传病筛查、诊断、产前诊断等核心技术，融入基于家族的精准健康管理理念，为合作医院提供定制化共建方案（包括技术赋能、人员培训、设备支持、运营指导等），重点突出家族遗传检测、家族健康档案搭建、家族健康风险干预等特色服务，明确双方合作模式、权责划分及盈利机制，达成合作协议签订。
负责合作项目的后续跟进与维护，协调家辉医院、家辉生物相关部门，落实技术输出、医护人员培训、诊疗流程搭建、科研学术支持等共建服务，重点推动基于家族的精准健康管理相关服务的落地实施，协助合作医院搭建家族健康管理服务体系，解决合作过程中出现的各类问题，保障共建科室有序运营，提升合作医院满意度，推动长期深度合作。
调研国内医学遗传科建设市场动态、政策导向及竞品合作模式，重点关注基于家族的精准健康管理领域的市场需求、技术发展趋势及行业痛点，收集行业信息，分析市场需求，优化共建招商策略与方案，提升招商效率与项目质量。
（二）慢病管理产品销售推广
负责公司慢病管理相关产品的销售推广工作，重点聚焦基于家族的精准健康管理配套产品（结合医学遗传领域，如家族遗传检测试剂盒、家族健康档案管理系统、家族健康干预耗材、定制化营养调理产品等），制定产品销售计划，明确推广渠道与目标，达成个人及团队销售业绩指标。
开拓并维护慢病管理产品的销售渠道，开展慢病健康管理体验店渠道招商，包括医疗机构（医院药房、体检中心、健康管理科）、经销商、代理商等，洽谈合作事宜，签订销售协议，规范渠道运营，保障产品铺货率与销量提升。
（三）其他相关工作
严格遵守公司规章制度及医疗行业合规要求，规范招商及销售流程，确保所有合作及推广行为合法合规。
完成上级交办的其他招商、销售及市场相关工作，配合团队完成整体业绩目标，参与招商及推广方案的制定与优化。
定期提交招商报告、销售报表及市场分析报告，反馈客户需求、市场动态及工作进展。
任职要求
（一）学历及专业要求
本科及以上学历，专业不限，条件优秀者可放宽至大专学历。
熟悉医疗行业、医学遗传领域及慢病管理产业者优先，了解基于家族的精准健康管理理念、医疗机构科室共建模式、医疗产品销售渠道及行业政策者加分，具备相关领域专业认知者优先考虑。
（二）工作经验要求
3年及以上招商、销售相关工作经验，有医疗机构渠道招商、科室共建合作、慢病管理产品/医药产品销售推广经验者优先，有基于家族的精准健康管理、遗传检测相关产品/服务招商销售经验者优先。
具备成功的招商或销售案例，有稳定的医疗机构客户资源者优先，能够独立完成渠道开拓、合作洽谈及业绩达成。